创新B2B商业模式的研究 ——以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究

论文摘要

本文以2010年中国B2B电子商务的发展历程和现状作为研究背景,以中国B2B电子商务的多维度统计数据作为研究依据,并结合B2B电子商务的商业运营现状,对目前中国B2B电子商务市场的现状进行了系统的梳理和盘点。同时文中还以案例方法列举综合性商务门户网站阿里巴巴和垂直细分商务网站慧聪网,通过分析两家服务商不同的运营模式,试图解读未来中国B2B电子商务的商业模式发展之路。本研究最后得出结论,虽经历13年发展,但是目前中国的B2B电子商务还处于简单的初级阶段,未来B2B平台将进一步向企业信息化平台转变,实现商务的在线运营。在回答目前综合型电子商务和垂直细分电子商务两种不同运营模式的未来机遇时,本文得出如下结论：综合性门户在调整“会员+广告”的单纯商业模式同时,要积极进入电子商务生态系统的建设阶段,才能获得更多的商业空间；而垂直细分商业模式要在坚持垂直细分的同时,注意对产业链和服务的横向整合,为用户开发出更多的专业性增值性服务,才有可能在未来的竞争中处于领先地位。本研究最后部分对中国B2B和电子商务的未来展望和忧患分析,则可以帮助正在经营或即将经营B2B电子商务的企业提供有价值的借鉴。

论文目录

• 论文提要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 电子商务、B2B电子商务和商业模式的概念
• 1.2 中国B2B电子商务的发展历程及现状
• 1.3 B2B商业模式的研究现状
• 1.4 研究问题的提出
• 1.5 研究的目的和意义
• 1.6 研究内容、研究方法及创新之处
• 1.7 研究思路
• 2 文献综述
• 2.1 商业模式和B2B商业模式
• 2.1.1 国外对B2B商业模式的研究
• 2.1.2 国内对B2B商业模式的研究
• 2.2 B2B商业模式成功的要点
• 2.3 国内B2B商业模式的描述
• 2.3.1 主流的国内B2B商业模式
• 2.3.2 该商业模式的说明
• 2.4 综合型和垂直型B2B商业模式
• 2.4.1 综合型和垂直型B2B商业模式的分类
• 2.4.2 综合型和垂直型B2B的商业模式的矩阵分析
• 2.4.3 综合B2B优势在于规模效应
• 2.4.4 垂直B2B优势在于产业信息的聚集
• 2.4.5 国内垂直B2B发展现状
• 3 创新B2B商业模式理论框架
• 3.1 企业价值链
• 3.2 产业价值链理论
• 3.3 成功商业模式理论
• 3.4 B2B商业模式的创新理论
• 3.4.1 综合型商业模式的生态系统建设
• 3.4.2 垂直型商业模式的横向组合
• 4 创新B2B商业模式理论框架的案例分析
• 4.1 阿里巴巴:综合型B2B的生态环境建设
• 4.1.1 阿里巴巴公司介绍
• 4.1.2 电子商务生态环境建设的商业模式分析
• 4.1.2.1 线上产品升级加速稳定会员规模
• 4.1.2.2 整合产业价值链中的各环节服务商
• 4.1.2.3 引入网络营销新模式
• 4.2 慧聪网:垂直型B2B的横向组合
• 4.2.1 慧聪网介绍
• 4.2.2 电子商务横向整合的商业模式分析
• 4.2.2.1 持续垂直细分趋势,打通全产业链
• 4.2.2.2 横向整合,建造专属服务体系
• 4.2.2.3 线上线下结合,体现垂直行业特点
• 4.3 阿里巴巴和慧聪网的资本和管理模式
• 4.3.1 阿里巴巴的管理模式
• 4.3.2 慧聪网的管理模式
• 4.4 商业模式分析小结
• 5 研究的结论与局限性
• 5.1 研究的结论
• 5.2 研究的局限性
• 参考文献
• 致谢
• 详细摘要