白鹿塬滑雪场市场营销策略研究

论文摘要

市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的今天，企业经营的关键在于市场营销，企业经营的成败取决于市场开拓和营销能力。本文在环境分析、行业分析和SWOT分析的基础上，制定其相应的市场营销策略。滑雪行业在我国是一个新兴的产业。随着国内滑雪场数量的增加，爱好者群体逐渐的形成，各个滑雪场之间的竞争就会越来越激烈。在此竞争过程中，市场营销将发挥越来越大的作用。 本论文从白鹿塬滑雪场的实际情况出发，结合现代市场营销理论，系统的制定了白鹿塬滑雪场市场营销策略。论文全面地分析了滑雪场现在存在的问题，如滑雪产品种类太少、雪场的宣传力度不够、基础设施建设还不够完善、服务意识淡薄等等。同时论文还阐述了旅游滑雪行业的现状，分析了滑雪行业的市场宏观环境、行业市场需求情况和竞争环境，得出了滑雪场现在面临的机会和挑战；对滑雪场的地理位置、周边环境和硬件配套设施做了充分的调查，得出了滑雪场的优势和劣势；在充分了解竞争对手的基础上，为企业制定了科学的、系统的、操作性强的产品组合策略、服务策略、定价策略和促销策略。最后，论文根据已做的SWOT分析、市场细分分析和对滑雪场的营销策略的分析提出了几点切实可行的策略实施措施：扬长避短，实施特色营销，围绕“24小时营业”作足文章；完善基础设施建设；加强网络营销；开发潜在的市场和特色营销的观点等。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 论文的背景
• 1.2 论文的目的与意义
• 1.3 论文的研究方法和结构安排
• 2 文献综述
• 2.1 STP理论
• 2.1.1 市场细分理论（Segmentation）
• 2.1.2 市场定位（Positioning）
• 2.1.3 目标市场选择（Market Target）
• 2.2 服务策略、产品组合策略、定价策略及促销策略
• 2.2.1 服务策略
• 2.2.2 产品组合策略
• 2.2.3 定价及促销策略
• 2.3 国外研究动态以及应用现状
• 2.4 国内研究动态以及应用现状
• 3 白鹿塬滑雪场的现状分析和存在的问题
• 3.1 旅游滑雪业的现状分析
• 3.2 白鹿塬滑雪场存在的问题及原因分析
• 4 白鹿塬滑雪场的环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 经济环境分析
• 4.1.2 技术环境分析
• 4.1.3 社会文化环境分析
• 4.1.4 政策、法规环境分析
• 4.2 市场需求分析预测
• 4.2.1 市场需求分析
• 4.2.2 市场需求预测
• 4.3 竞争环境分析
• 4.4 内部环境分析
• 4.4.1 白鹿塬滑雪场的优势
• 4.4.2 白鹿塬滑雪场的劣势
• 4.5 SWOT分析总结
• 5 白鹿塬滑雪场市场营销策略
• 5.1 市场细分及目标市场选择
• 5.1.1 对滑雪场的市场细分
• 5.1.2 选定目标市场
• 5.1.3 对滑雪场的市场定位
• 5.2 产品服务组合策略
• 5.2.1 产品构成
• 5.2.2 滑雪新产品
• 5.2.3 选定最佳的产品组合策略
• 5.2.4 服务策略
• 5.3 定价策略
• 5.3.1 价格影响因素
• 5.3.2 基本的定价
• 5.3.3 价格调整策略
• 5.3.4 促销定价策略
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告策略
• 5.4.2 公关促销
• 5.4.3 关系促销
• 6 白鹿塬滑雪场市场营销策略的实施措施
• 6.1 完善基础设施建设
• 6.2 加强网络营销
• 6.3 开发潜在的市场
• 6.4 特色营销
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献