论文摘要
1.论文研究的目的和意义本文结合中国寿险行业的状况,专题讨论行业中个人营销体制与营运模式的发展变化与改革问题。个人营销体制是寿险业进行市场营销过程中最早发展、也是非常重要的一个销售渠道,全国目前有200多万人在从事个人营销工作,2007年,整个个人营销渠道销售业绩占据全行业新业务保费收入来源超过24.7%,是仅次于银行渠道的第二大销售渠道;如果考虑个人营销渠道主要销售产品为期缴产品,保费内含价值更高,对寿险公司经营利润的影响将超过银保渠道占据第一位。但个人营销渠道的管理体制、营运模式发展中也存在许多的问题,如何让个人营销渠道更加良好健康地发展是整个行业都非常关注的问题,对中国寿险行业有举足轻重的作用。2.论文的基本思路和逻辑结构本文主要从四个方面来展开讨论。第一个方面是介绍中国寿险个人营销体制与模式的产生与发展;第二个方面是讨论中国寿险个人营销管理体制与营运模式的现状与贡献,重点介绍和讨论个人营销体制与模式的形成、成就、弊端。在体制中,本文重点讨论管理体制的形成和发展,在模式方面,重点讨论营运模式等方面的问题及影响;第三个方面是思考和探索中国个人营销体制与模式中存在的矛盾与问题及其产生的原因;最后一个方面是提出个人对这个体制未来改革发展的一些思考及建议。3.论文的主要内容及观点1).结合国外个人营销模式的发展来回顾中国个人营销模式16年的发展历程;2).通过具体行业数据,充分肯定个人营销模式对寿险行业发展的贡献;3).探究个人营销模式管理体制和营运模式中存在的突出问题;4).思考总结上述问题产生的原因;5).提出个人营销体制未来健康发展的建议及意见。4.论文的主要贡献1).在目前整个行业追求个人营销员数量扩张的大趋势下,提出了未来发展应摒弃这种思路、走专业理财规划师的想法;2).提出不能将寿险行业的销售品质和短期行为问题简单归咎于个人营销员本身,建议应该从寿险主体的经营思路、扩张战略以及监管机构缺位、发展滞后等方面来寻找原因;3).建议监管机构将税收征管与个人营销模式改革结合,实现行业、经营主体和个人营销员三方面受益的想法。