论文摘要
改革开放三十多年来,我国汽车市场发生翻天覆地的变化,我国汽车市场的竞争十分激烈。一汽马自达公司提升市场竞争力的关键是进行准确的市场定位和制定优胜的市场开拓策略。论文的结构共分为五个部分。第一章为绪论,包含论文的研究背景、目的及意义,并列出相关内容的国国内外研究现状,同时也确定了文章的主要研究内容和研究方法；第二章阐释了市场开拓理论的相关概念,通过相关理论的分析,得出一汽马自达公司市场开拓的理论依据和相关策略；第三章针对一汽马自达公司的概况,汽车产品及SWOT分析,从整体上把握一汽马自达公司市场环境；第四章主要讨论国内汽车市场开拓现状以及存在的主要问题；第五章针对存在的问题确定了一汽马自达公司产品目标市场、营销组合策略以及关系营销策略,并且针对性地提出了市场开拓策略的对策建议。文章得出的结论为：通过对市场营销环境的深入研究,市场开拓策略可以对一汽马自达公司汽车的营销起到一定的促进作用。
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