安徽大江股份有限公司水泥营销渠道优化研究

论文摘要

营销渠道是水泥企业之间争夺市场的焦点，建立高效的营销渠道并不断对其进行优化，对于客户的争取、市场的拓展，有着十分重要的作用。近几年,我国水泥产业的发展迅猛，生产技术和装备不断提高，生产工艺逐步实现由立窑向旋窑的转变，在这升级换代的过程中，拥有先进生产技术和雄厚资金实力的大型水泥企业不断加大并购力度，逐步形成了海螺、中建材两大巨头独霸一方，拉发基、巨龙、山水等龙头企业称雄区域市场，大江、润基等中型企业夹缝求生的水泥市场竞争新格局。在这种新的市场格局下，企业以往的营销渠道已经不能满足现有市场竞争的需要，应该建立以市场为导向、全心全意服务消费者的经营理念，把现代营销理论与水泥行业特点和本企业的特色有机结合起来，通过优化营销渠道的模式、结构和管理，以快速响应市场的变化，使企业在激烈的市场竞争中生存和发展。本文研究的对象是安徽大江股份有限公司水泥营销渠道的优化问题，以公司现有营销渠道为主线，采用理论研究和案例分析相结合的方法，重点研究水泥营销渠道的模式优化、结构优化和管理优化。本文在归纳总结国内外有关营销渠道构建和优化研究成果的基础上，从影响营销渠道优化等方面的因素着手，结合安徽大江股份有限公司营销渠道的实际情况和面临的环境进行实例分析，探讨了优化水泥营销渠道模式、结构和管理的具体方法.在营销渠道模式优化设计中，将市场链延伸和销售服务流程并入营销渠道，形成以销售分公司、代理商制度、全方位代理商、坐销制度和营销服务一体化的全方位营销渠道；在营销渠道结构优化中，提出了中间代理商和全方位代理商等营销渠道成员的选择方式；而在营销渠道管理方面，则提出应建立营销渠道的激励和评价制度，建立营销渠道的沟通和冲突处理机制，优化营销渠道的维护和管理，以确保营销渠道的稳定和活力。本文旨在通过对安徽大江股份有限公司水泥营销渠道优化的研究，对水泥营销渠道优化提出建设性意见，希望对类似企业的营销渠道构建和优化管理有所启示。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究内容与思路
• 1.4 研究方法与创新点
• 2 营销渠道相关理论综述
• 2.1 营销渠道理论
• 2.1.1 营销渠道内涵
• 2.1.2 营销渠道功能
• 2.1.3 营销渠道模式
• 2.1.4 营销渠道影响因素
• 2.2 水泥营销渠道理论
• 2.2.1 水泥营销渠道涵义
• 2.2.2 水泥营销渠道功能
• 2.2.3 水泥营销渠道模式
• 2.2.4 水泥营销渠道影响因素
• 3 安徽大江股份有限公司水泥营销渠道优化必要性分析
• 3.1 企业简介
• 3.2 区域水泥市场现状
• 3.2.1 区域市场现状综述
• 3.2.2 区域市场总体竞争情况
• 3.3 区域市场主要竞争者营销渠道分析
• 3.4 区域水泥需求特点及客户购买行为分析
• 3.4.1 水泥产品简介
• 3.4.2 水泥需求特点分析
• 3.4.3 水泥客户结构分析
• 3.4.4 水泥客户购买行为影响因素分析
• 3.5 企业现有营销渠道分析
• 3.5.1 营消渠道现状
• 3.5.2 营销渠道的 SWOT 分析
• 3.6 营销渠道优化必要性
• 4 安徽大江股份有限公司水泥营销渠道优化设计
• 4.1 营销渠道优化原则
• 4.2 营销渠道优化影响因素
• 4.3 营销渠道模式优化设计
• 4.4 营销渠道结构优化
• 4.4.1 营销渠道成员选择原则和标准
• 4.4.2 营销渠道成员选择
• 4.5 营销渠道管理优化
• 4.5.1 建立评价体系
• 4.5.2 建立激励体系
• 4.5.3 建立沟通机制
• 4.5.4 建立冲突解决机制
• 4.5.5 建立维护机制
• 5 结论与展望
• 5.1 研究结论
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢