中国协同软件产品市场营销策略研究

论文摘要

本文首先阐明了协同软件的相关概念及其发展过程，通过与ERP、CRM和OA等应用软件进行对比分析，区分协同软件与他们之间的关系。然后从市场规模、区域发展情况、产业链等方面对国内协同软件的发展现状进行分析总结，并介绍了国内几家著名的协同软件生产厂商，同时对协同软件的发展趋势进行预测分析。通过SWOT分析方法对国内协同软件竞争环境进行深入分析，明确自己的优劣势和发展方向。最后对协同软件市场营销策略提出合理化建议。希望为中国协同软件的良性发展提供有效的参考资料。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 协同的理念在企业的运作中主要体现
• 1.1.2 协同软件为企业信息化过程解决难题
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 本文研究的主要内容
• 第二章 协同软件的相关概念与发展过程
• 2.1 协同软件的定义
• 2.1.1 协同软件的概念
• 2.1.2 协同与ERP、CRM的关系
• 2.1.3 协同与OA的渊源和区别
• 2.1.4 协同软件的特征
• 2.2 协同软件的发展及沿革
• 2.2.1 组织本性是协同的持久驱动力
• 2.2.2 协同软件的发展
• 第三章 中国协同软件市场现状分析
• 3.1 协同软件的市场规模
• 3.2 协同软件的区域分布情况
• 3.3 协同软件的行业结构情况
• 3.4 协同软件的产业链分析
• 3.5 国内主要协同软件厂商介绍
• 3.6 中国协同软件发展趋势
• 3.6.1 协同应用市场份额将超越协同平台
• 3.6.2 企业的竞争体现在综合实力竞争
• 3.6.3 SOA架构成主流、产品多版本化
• 3.6.4 产业链的合作趋势明显
• 第四章 中国协同软件市场竞争环境分析
• 4.1 外部环境分析
• 4.1.1 机遇
• 4.1.2 威胁
• 4.2 内部环境分析
• 4.2.1 优势
• 4.2.2 劣势
• 第五章 中国协同软件市场发展策略建议
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 贴近用户实际需求，正确进行产品市场定位
• 5.1.2 加强软件产品过程管理，有效降低运营成本
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 协同软件价格特性
• 5.2.2 协同软件定价方法
• 5.2.3 协同软件定价策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 增强渠道技术、服务能力
• 5.3.2 加强渠道管理，提高渠道忠诚度
• 5.3.3 拓宽渠道覆盖面
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告宣传
• 5.4.2 营业推广
• 5.4.3 人员推销
• 5.4.4 公共关系
• 结束语
• 一、本文结论
• 二、有待进一步研究的问愚
• 参考文献
• 致谢