伊顿电气销售体系的诊断与对策

论文摘要

随着通信信息工业的发展,对电力品质的要求也日益高涨,带动电力设备市场也呈现新的趋势,使得我们不能以传统思路与理念去经营企业,必须在切实分析企业所面临的经营环境及企业自身状况的基础上,制定适合企业发展的战略。伊顿电气在经历多年的发展后,企业的销售收入虽然持续增长,但利润严重下滑,企业面临众多危机,本文将侧重点放在对销售体系的诊断,来客观的看待伊顿电气目前所面对的销售问题,对销售体系所涵盖的产品定位,产品定价,销售体系的组织结构等所存在的问题进行分析,提出改善的建议。本文按五个部分,主要内容包括:第一章绪论部分,提出了研究本题目的背景及意义,研究方法及框架并对企业销售体系理论进行概括和综述。第二章描述中国UPS电源市场的分析。第三章阐述伊顿电气销售体系的概况,并运用理论模型对企业销售体系的问题进行分析。第四章为本文的核心环节,从多个方面措施的调整来达到销售体系的改善。第五章本文分析研究的主要结论。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 现实背景
• 1.1.2 社会背景
• 1.2 本论文研究的目的及意义
• 1.3 销售体系的理论综述
• 1.3.1 发展战略的含义
• 1.3.2 战略分析方法
• 1.3.3 销售组织理论概述
• 1.4 研究方法
• 第二章 中国UPS 电源市场分析
• 2.1 中国UPS 电源市场概况
• 2.2 中国UPS 市场竞争分析
• 2.2.1 整体竞争格局
• 2.2.2 市场竞争分析
• 2.3 本章小结
• 第三章 伊顿电气销售体系分析
• 3.1 销售体系涵义
• 3.2 伊顿电气销售体系的现状
• 3.2.1 伊顿电气的销售体系组织结构
• 3.2.2 伊顿电气渠道结构
• 3.2.3 伊顿电气价格策略
• 3.2.4 伊顿电气销售策略
• 3.3 伊顿电气销售体系的诊断
• 3.3.1 销售所面临的最主要问题
• 3.3.2 伊顿电气销售体系形式分析
• 3.4 本章小结
• 第四章 伊顿电气销售体系问题的对策
• 4.1 销售策略调整
• 4.2 战略结构调整
• 4.3 产品结构调整
• 4.4 目标市场调整
• 4.5 配套策略调整
• 4.6 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢