长沙慧凝公司儿童安全防护用品市场营销策略研究

论文摘要

长沙慧凝公司是一家准备从事儿童安全防护用品的开发与销售的小公司。儿童安全防护用品是婴幼儿用品中的一类分支产品,主要是对家庭中的儿童进行各方面的防护。随着我国社会与经济的发展,儿童在家庭中的安全问题越来越引起我们的重视,儿童安全防护用品已经开始进入我们的家庭。本文主要是从对儿童安全防护用品的市场营销做了详细的分析和探讨。文章首先运用PEST、SWOT等分析方法,通过参阅相关的研究资料,从儿童安全防护用品的外部环境入手,对该类产品的竞争情况、发展趋势和优劣势进行了分析;其次,联系目标市场营销战略等理论与公司的实际,对儿童安全防护用品市场进行了市场细分、目标市场的确定和市场定位;最后,运用4PS等市场营销理论,从产品、价格、分销及促销四方面对儿童安全防护用品项目进行了详细的研究,并提出了具体的市场营销组合方案。因为长沙慧凝公司是一家新从事儿童安全防护用品销售的小型公司,对行业不熟悉,公司实力较弱,本文的研究对小公司如何在一个自己陌生的市场进行战略选择,使公司能在竞争激烈的市场中尽可能的降低营销成本并且使收益最大化,建立比较优势以求得生存与发展有现实的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及其意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 目标市场营销战略
• 1.2.2 五种竞争因素模型
• 1.2.3 顾客让渡价值
• 1.2.4 整体市场营销
• 1.2.5 4P营销理论
• 1.3 研究内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 技术路线
• 1.3.3 论文框架
• 1.4 研究方法
• 第2章 长沙慧凝公司的营销环境分析
• 2.1 长沙慧凝公司的宏观环境分析
• 2.1.1 人文环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.2 长沙慧凝公司的行业及竞争分析
• 2.2.1 行业特点分析
• 2.2.2 竞争者分析
• 2.3 长沙慧凝公司状况分析
• 2.3.1 长沙慧凝公司现状分析
• 2.3.2 长沙慧凝公司发展中的新问题
• 2.4 长沙慧凝公司的SWOT分析
• 2.4.1 潜在的资源强势和竞争能力
• 2.4.2 潜在资源弱势和竞争缺陷
• 2.4.3 企业所面临的潜在机会
• 2.4.4 危及企业利益的外部威胁
• 第3章 长沙慧凝公司的目标市场选择与定位
• 3.1 长沙慧凝公司的市场细分
• 3.1.1 按人口特征细分
• 3.1.2 按地理位置细分
• 3.2 长沙慧凝公司目标市场选择与策略
• 3.2.1 目标市场的选择
• 3.2.2 目标市场策略
• 3.3 长沙慧凝公司的市场定位
• 3.3.1 市场定位步骤
• 3.3.2 市场定位图
• 第4章 长沙慧凝公司的市场营销组合策略
• 4.1 长沙慧凝公司的产品策略
• 4.1.1 产品组合
• 4.1.2 产品包装
• 4.1.3 服务策略
• 4.2 长沙慧凝公司的价格策略
• 4.2.1 定价目标选择
• 4.2.2 定价策略
• 4.3 长沙慧凝公司的分销策略
• 4.3.1 直复营销
• 4.3.2 店铺销售
• 4.3.3 物流管理
• 4.4 儿童安全防护用品的促销策略
• 4.4.1 人员促销
• 4.4.2 非人员促销
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 长沙慧凝公司顾客调查问卷