VMI方式下仿制药品营销策略研究

论文摘要

研究目的:目前,进口药品和三资企业生产的药品已占我国50%的市场份额,递增的态势还在上扬。我国在药物创新研究存在一些突出问题,研究成功者寥寥无几。在我97%的药品是仿制药的前提下,如何提高企业应对仿制药品市场的竞争能力,已经成为业界探讨的热点。本课题正是在这样的背景下,对仿制药营销问题进行了系统研究,为我国仿制药企业能更好地生存、发展提供参考。研究内容:什么是VMI(供应商管理库存)理论,如何利用该理论为销售企业解决采购和库存管理的问题。用DFC(直接面对消费者的营销)和DTC(来自患者的反馈信息)回答如何销售及售后服务的问题。即仿制药品与VMI适应性研究;VMI下的DTC营销;VMI下的DFC营销。研究方法:(1)调查研究为主。通过市场调研,紧密结合企业的经营实际情况,收集第一手资料。在此基础上,通过查阅相关的中外文献,在理性的认识和分析的层次上研究仿制药的营销问题。(2)对比分析的方法。在具体的研究中,介绍了欧美、澳洲、亚洲国家仿制药的相关情况,明确我国的发展趋势。(3)案例分析法,通过具体案例分析,论证VMI下仿制药营销的可操作性。研究结论:(1) VMI是医药企业建立战略合作伙伴关系的良好载体。它既可以解决库存管理和采购的问题,又水到渠成的实现了成功的供应商管理。(2) DTC营销解决了如何销售的问题,DFC营销完善了售后服务,DTC和DFC在仿制药营销中是很有效的工具。(3)避免了上下游企业间的博弈和正面交锋,节省了大量的时间、人力、物力、财力,实现了多赢。对仿制药品发展的建议:笔者建议我国要进一步完善仿制药管理法规,促进我国仿制药产业有序竞争和良好发展;我国的制药企业要学习国外的先进经验,在仿制过程中,以再创新获得自主知识产权,合理规避专利纷争和注册自己的专利药品。同时,各销售企业在把握现有市场的条件下,应密切关注农村市场和城市社区医院。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 论文立题背景及意义
• 立题背景
• （1） 我国医疗体制改革的情况分析
• （2） 我国当前所面临的机遇和挑战分析
• （3） 我国药品流通市场的竞争状况
• 意义
• （1） 有利于提高企业应对药品市场竞争的能力
• （2） 有利于推进我国医疗体制改革
• （3） 有利于降低我国药品价格改善民生
• （4） 有利于减弱医药供应链中的"牛鞭效应"
• 1.2 国内外研究现状及水平
• 1.3 研究方法及采取的技术路线
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 本文的研究思路
• 第二章 国内外仿制药品营销状况分析
• 2.1 国内药品及仿制药品的营销状况
• 2.2 国外仿制药品的相关情况
• 2.3 国内仿制药品及其对应的被仿制药品营销状况
• 第三章 VMI基本理论研究
• 3.1 供应链管理思想
• 3.1.1 什么叫供应链
• 3.1.2 供应链管理思想
• 3.1.3 我国医药供应链现状
• 3.2 供应商管理库存（VMI）
• 3.2.1 VMI产生的背景
• 3.2.2 VMI的定义
• 3.2.3 供应商管理库存的方式
• 3.2.4 VMI的实施方法
• 3.3 VMI主要解决的问题
• 3.4 VMI的优势与目标
• 第四章 VMI方式下的仿制药品的营销策略
• 4.1 仿制药营销与VMI方式适应性研究
• 4.1.1 在仿制药营销中实施VMI的前提
• 4.1.2 实施VMI给双方企业带来的好处
• 4.1.3 结论
• 4.2 VMI下的DTC营销
• 4.2.1 什么是DTC营销及发展状况
• 4.2.2 DTC模式及信息传递
• 4.2.3 DTC营销的未来发展趋势
• 4.2.4 DTC在我国仿制药品中应用的必要性研究
• 4.2.5 VMI下的DTC营销步骤
• 4.3 VMI下的DFC营销
• 4.3.1 DFC营销相关情况介绍
• 4.3.2 VMI下的DFC营销步骤
• 第五章 案例分析
• 5.1 H公司的简介
• 5.2 H公司采购的现状及问题分析
• 5.2.1 H公司现采购、库存管理流程
• 5.2.2 H公司对供应商关系的管理缺陷
• 5.2.3 H公司采购管理其他问题的分析
• 5.3 H公司问题的解决方案
• 5.4 H公司VMI效益分析
• 论文的简要结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录