内蒙古旅游市场营销策略分析

论文摘要

作为中国的旅游资源富集区,内蒙古自治区许多旅游名胜扬名海内外,发展旅游的潜力巨大。内蒙古具有发展旅游业的优势:自然资源丰富,历史遗存厚重,文化源远流长,生态环境优良,区位条件优越。但当前,内蒙古旅游业尚未取得与其资源相称的市场份额,仍处于发展的起步阶段。因此,需要利用市场营销理论来指导内蒙古旅游发展的实践。本论文在阐述相关营销理论的基础上,首先对内蒙古旅游的营销现状及其现实环境进行分析,并在现状分析和环境分析的基础上,进行市场细分、目标市场选择,然后通过对旅游资源条件和旅游消费者需求的对比分析,明确内蒙古旅游的目标市场并对其进行市场定位,最后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略。

论文目录

• 摘要
• abstract
• 第一篇 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.1.1 中国旅游营销概况
• 1.1.2 内蒙古旅游营销概况
• 1.1.3 国内外研究状况综述
• 1.2 本文研究的目的和意义
• 1.3 本文的研究方法和研究框架
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 研究框架
• 第二篇 相关概念和理论
• 2.1 旅游市场营销相关概念
• 2.1.1 旅游市场营销的内涵
• 2.1.2 旅游市场营销的特征
• 2.2 旅游市场营销相关理论
• 2.2.1 旅游市场营销观念的发展变化
• 2.2.2 旅游市场营销的新理念
• 第三篇 内蒙古旅游资源概况
• 3.1 内蒙古自治区旅游资源概况及开发现状
• 3.1.1 旅游资源概况
• 3.1.2 旅游资源开发现状
• 3.2 内蒙古自治区旅游发展总体状况
• 3.2.1 内蒙古旅游业发展现状
• 3.2.2 内蒙古旅游业发展存在的问题
• 第四篇 内蒙古旅游营销环境分析
• 4.1 营销环境分析的相关理论（SWOT分析法）
• 4.2 内蒙古自治区旅游营销环境SWOT分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.2.3 机遇分析
• 4.2.4 挑战分析
• 第五篇 内蒙古旅游营销STP战略分析
• 5.1 市场营销STP战略相关理论问题分析
• 5.2 内蒙古旅游营销市场细分
• 5.2.1 根据旅游市场变量的区别细分
• 5.2.2 根据目标客源市场的区别细分
• 5.3 内蒙古旅游营销市场定位
• 5.3.1 内蒙古旅游产品市场定位
• 5.3.2 内蒙古旅游出游形式定位
• 第六篇 内蒙古旅游营销组合策略分析
• 6.1 内蒙古旅游产品策略
• 6.1.1 积极丰富旅游产品类别
• 6.1.2 创建高质量的旅游服务产品
• 6.2 内蒙古旅游定价策略
• 6.2.1 内蒙古旅游产品价格的定位
• 6.2.2 内蒙古旅游产品定价策略选择
• 6.3 内蒙古旅游渠道策略
• 6.3.1 渠道选择应考虑的因素
• 6.3.2 内蒙古旅游渠道选择
• 6.4 内蒙古旅游促销策略
• 6.4.1 旅游促销策略选择的影响因素
• 6.4.2 内蒙古旅游宣传促销手段选择
• 第七篇 地接旅行社营销策略分析
• 7.1 内蒙古自治区地接旅行社行业市场营销现状及存在的问题
• 7.1.1 地接旅行社旅游产品单一,缺乏特色
• 7.1.2 地接旅行社过度的价格竞争侵蚀了其合理利润
• 7.1.3 销售渠道单一,直接客户所占比例偏低
• 7.1.4 企业市场形象不够鲜明,促销方式单调
• 7.2 内蒙古地接旅行社市场组合营销策略设计
• 7.2.1 以产品差异化策略应对过度的价格竞争
• 7.2.2 实行合理而灵活的价格策略
• 7.2.3 多元化销售渠道的建立
• 7.2.4 多元化的促销策略
• 第八篇 结论
• 附录
• 参考文献
• 致谢