论文摘要
本文首先介绍了ERP产品的概念、原理、发展历程以及在企业的实施应用过程;国内外知名度较高的软件商以及相关的ERP产品情况、应用行业等,并简述金蝶公司市场营销概况。通过国内ERP市场的外部、内部环境分析,明确了金碟公司的优、劣势;同时,将国内两大知名软件商的营销情况作对比,深入阐述了金蝶软件公司在ERP产品市场营销中存在的问题。然后,以1+4P的营销理论为指导思想,分别在产品、价格、渠道和销售方面提出解决方案。接着以方案为基础提出系列的保障措施,确保营销方案的实施效果。最后从全局出发,提出实施中应注重的难点。希望能为金蝶软件公司的稳定、长远发展提供有效的参考资料。
论文目录
中文摘要ABSTRACT前言一、概述（一） ERP及相关理论综述（二） ERP市场的主要厂商及产品介绍（三） 金蝶公司ERP产品的经营概况二、金蝶公司ERP产品营销现状分析（一） 金蝶公司ERP产品的外部环境分析（二） 金蝶公司ERP产品的内部环境分析（三） 金蝶公司ERP产品营销中存在的问题三、金蝶公司ERP产品的营销策略（一） 金蝶公司ERP产品的市场定位及目标市场细分（二） 金蝶公司ERP的产品策略（三） 金蝶公司ERP产品的价格策略（四） 金蝶公司ERP产品的渠道策略（五） 金蝶公司ERP产品的销售策略四、金蝶公司ERP产品营销策略方案的保障措施（一） 创新营销手段，引导潜在商机（二） 对客户的跟进、回访及反馈信息进行系统管理（三） 完善培训体系，强化新员工的实战能力（四） 调整营销制度，使业务考核及资源分配更趋公平（五） 设立实施服务考核系统，客户类别与技术员级别相匹配五、金蝶公司市场营销策略的实施难点（一） 网格化制度的跨区销售问题（二） 实施服务实行级别化的划分标准问题参考文献后记
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