供电企业电力市场营销策略 ——以同安电力公司为例

论文摘要

电力市场营销是供电企业经营的核心,在市场经济条件下,电力市场营销处于电力市场最前沿,是电力工业市场化改革的必然要求。对电力市场营销的研究可以为供电企业更好地建立与消费者的关系提供建设性意见,同时对供电企业进入完全以市场需求为导向,满足市场需要为目的的新阶段,建立相应的营销战略进行理论上和策略上的探讨。论文第一章对电力市场营销(Electric Power Marketing)理论及发展进行概述,特别是对于电力营销的社会市场营销观念、电力市场营销与一般市场营销的区别、电力市场营销的整体规划等进行了细致的阐述。根据供电企业的经营战略的实施过程,针对同安电力公司的实际情况,分析问题,解决问题。论文第二章主要论述同安电力公司现状及未来市场分析,以便为后面营销组合策略的制定提供依据。论文第三章将市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践。主要在对同安电力公司营销具体状况及用电市场现状分析的基础上,运用电力市场营销基本理论,科学的进行电力市场需求预测及目标市场的确定,分析目标市场的特点。论文第四章针对同安电力公司的营销实际情况,制定以“顾客满意度”为核心的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的市场营销策略。论文把市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践,为同安电力公司制定电力营销战略及经营策略提供了参考,对于同安、翔安的经济发展也具有重要的现实意义。不仅可以促进同安、翔安资源的有效转化,而且对带动同安、翔安地区的发展具有重要意义。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 引言
• 第一章 电力市场营销理论概述
• 1.1 电力市场营销观念及核心概念
• 1.2 电力市场细分和目标市场
• 1.3 电力市场营销组合策略
• 第二章 同安电力公司现状及未来市场分析
• 2.1 同安电力公司现状
• 2.1.1 营销主要指标完成情况
• 2.1.2 2008年主要营销活动
• 2.2 同安电力公司未来市场需求预测
• 2.2.1 地区经济发展规划概况
• 2.2.2 同安电力公司未来市场需求预测
• 第三章 同安电力公司目标市场分析
• 3.1 用电市场细分
• 3.1.1 同安电力公司分行业用电分析
• 3.1.2 同安电力公司行业用电比重
• 3.2 城乡居民用电市场特点分析
• 3.2.1 城乡居民电力消费现状
• 3.2.2 城乡居民电力市场的潜力
• 3.2.3 城乡居民用电市场营销管理
• 3.3 工业企业用电市场分析
• 3.3.1 工业企业用电现状
• 3.3.2 工业企业用电潜力分析
• 3.3.3 工业企业用电市场管理
• 3.4 同安电力公司市场营销中存在的问题
• 第四章 营销组合策略
• 4.1 制定营销策略的指导思想
• 4.1.1 树立以顾客满意为核心的电力市场营销观念
• 4.1.2 树立内部营销策略
• 4.1.3 开展需求侧管理
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 基本电力产品策略
• 4.2.2 以服务营销为主的电力市场营销基本业务规划
• 4.2.3 电力营销管理信息系统建设
• 4.3 价格及分销策略
• 4.3.1 价格策略
• 4.3.2 分销策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 电力促销组合策略
• 4.4.2 差异性电力促销策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文