诺亚舟产品营销策略研究

论文摘要

中国教育电子行业是改革开放后发展起来的新兴行业,经过20多年的发展,不断的走向成熟,且前景广阔,吸引了许多企业加入此行业,产品形态的硬件从电子词典、学习机、点读机、点读笔、键盘学生电脑到现在的网络平板学习电脑,软件内容除了各大版权词典完整内置、各大主流出版社的精品书籍电子化内置、学习搜索技术、名校名师视频、安卓平台的学习课件软件应用开发等,消费者也覆盖幼少儿、小学生、中学生、大学生及成人各取所需。首先,作为行业领先品牌的诺亚舟公司从战略上规划产品、服务与内容,更大程度地满足市场需求,诺亚舟的公司发展之路,如何启动、发展、突围市场,做到行业第一,之后又遇到瓶颈,又该如何再定位再突破,前方的发展之路如何继续,企业的未来的战略如何规划?是我们作为营销人应当思考的问题。其次,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析、4P营销组合等市场营销理论知识,对诺亚舟面临的营销环境现状进行剖析,从营销层面上研究诺亚舟学习机产品在教育电子行业中的营销策略存在的优劣势以及优化改进方案。最后,本论文通过对诺亚舟学习机产品的市场营销策略进行研究,尝试将营销理论的知识实际应用到具体的市场实践中,为其它企业提供营销实战之借鉴,通过分析诺亚舟产品的品牌运作、渠道建设、促销管理等营销策略,指出其为何成功的经验及存在的问题、风险,下一步的改进策略建议,从而完善诺亚舟产品的营销策略架构,为行业做贡献,为企业增效益。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目标及意义
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究方法
• 1.4.1 PEST分析法
• 1.4.2 波特“五力”模型
• 1.4.3 SWOT分析法
• 1.4.4 市场营销4P组合
• 第2章 教育电子行业基本情况介绍
• 2.1 行业背景
• 2.2 行业成长性调查
• 第3章 诺亚舟企业基本情况介绍
• 第4章 诺亚舟产品营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 行业竞争环境分析
• 4.2.1 替代者的威胁
• 4.2.2 新进入者的威胁
• 4.2.3 购买者的议价能力
• 4.2.4 供应商的议价能力
• 4.2.5 竞争状况分析
• 4.3 诺亚舟产品营销环境的SWOT分析
• 第5章 诺亚舟产品营销4P组合分析
• 5.1 诺亚舟产品策略分析
• 5.1.1 诺亚舟产品管理
• 5.1.2 诺亚舟产品战略定位
• 5.1.3 教育电子产品用户需求分析及市场细分
• 5.1.4 诺亚舟产品生命周期管理
• 5.1.5 诺亚舟产品角色定位
• 5.1.6 诺亚舟在产品方面存在的问题及改进建议分析
• 5.2 诺亚舟产品价格策略分析
• 5.2.1 诺亚舟产品价格管理
• 5.2.2 诺亚舟基本价格制定
• 5.2.3 诺亚舟纵向价格策略
• 5.2.4 诺亚舟价格调整制度
• 5.2.5 诺亚舟在价格方面存在的问题及改进建议
• 5.3 诺亚舟产品渠道策略分析
• 5.3.1 诺亚舟当前渠道状况
• 5.3.2 诺亚舟渠道结构分类
• 5.3.3 诺亚舟终端建设案例分析
• 5.3.4 诺亚舟在渠道方面存在的问题及改进建议
• 5.4 诺亚舟产品促销策略分析
• 5.4.1 诺亚舟品牌价值分析
• 5.4.2 诺亚舟广告策略
• 5.4.3 校园推广促销策略
• 5.4.4 诺亚舟终端营销策略
• 5.4.5 诺亚舟在促销方面存在的问题及改进建议
• 结论
• 致谢
• 参考文献