合肥三晶电子公司营销管理研究

论文摘要

2003年以来,中国电子元件行业呈现出良好的发展态势,热敏电阻市场也进入了一个快速发展的时期,但国内的热敏电阻市场竞争也日趋激烈。 本文来源于安徽省科技厅软科学研究项目“促进安徽科技创新与创业的对策研究”。近年来,许多从事高新技术研究的专业技术人员创办了高科技企业。虽然这些创业型企业拥有先进的技术和很好的高科技产品,但是,它们在市场上却不能充分发挥其技术和产品优势,甚至有的在激烈的竞争中惨遭失败被市场无情的淘汰。本文以企业的真实案例为背景,从市场营销的角度,分析了我国热敏电阻行业结构状况;介绍了国内有实力的五个主要竞争对手的情况;本文运用SWOT分析法分析了企业的机会、威胁、优势和劣势,并着重分析了合肥三晶公司的STP战略和市场营销策略,同时,也对公司的销售考评体系、客户关系管理进行了分析,并在分析的基础上对市场的定位、营销策略、改进销售考评、加强客户关系管理等方面提出了相应的对策建议;最后,提出了后续研究工作的重点方面。

论文目录

• 第一章 前言
• 1.1 论文选题来源、背景和意义
• 1.2 论文研究方法
• 1.2.1 实地调查法
• 1.2.2 问卷调查法
• 1.2.3 归纳演绎法
• 1.3 论文创新之处
• 1.4 营销相关理论的综述
• 1.4.1 创业营销的概念
• 1.4.2 市场营销的概念
• 1.5 研究内容与基本架构
• 第二章 合肥三晶公司市场营销环境分析
• 2.1 合肥三晶公司简介
• 2.2 外部环境分析
• 2.2.1 宏观环境的分析
• 2.2.2 中国热敏电阻行业结构分析
• 2.2.3 合肥三晶公司的主要竞争对手分析
• 2.3 内部环境分析
• 2.3.1 组织结构
• 2.3.2 销售状况
• 2.3.3 财务状况
• 第三章 合肥三晶公司的 SWOT分析
• 3.1 合肥三晶公司市场机会（OPPORTUNITIES）分析
• 3.2 合肥三晶公司的威胁（THREATS）分析
• 3.3 合肥三晶公司的优势（STRENGTH）分析
• 3.4 合肥三晶公司的劣势（WEAKNESS）分析
• 第四章 合肥三晶公司的 STP战略
• 4.1 合肥三晶公司的市场细分
• 4.2 合肥三晶公司的目标市场选择
• 4.3 合肥三晶公司的市场定位
• 第五章 合肥三晶公司的市场营销组合策略
• 5.1 产品策略分析
• 5.1.1 产品的生命周期
• 5.1.2 新产品的开发
• 5.1.3 品牌
• 5.1.4 包装和标签
• 5.2 价格策略分析
• 5.2.1 定价目标
• 5.2.2 定价方法
• 5.2.3 定价策略
• 5.3 渠道策略分析
• 5.3.1 影响营销渠道的因素
• 5.3.2 营销渠道策略
• 5.3.3 营销渠道的开发、控制和调整
• 5.4 促销策略分析
• 5.4.1 广告
• 5.4.2 人员推销
• 5.4.3 销售促进
• 5.4.4 直接营销
• 第六章 合肥三晶公司改善营销管理的对策建议
• 6.1 加强营销计划的制定、执行与控制
• 6.2 改进销售考评体系管理
• 6.3 加强客户关系管理
• 第七章 结论和展望
• 7.1 结论
• 7.2 展望
• 参考文献
• 特别声明