BM茶叶有限公司营销策略的研究

论文摘要

目前我国茶叶销量不断提升,茶行业有良好的市场需求和发展潜力。一批龙头企业的兴起使得茶行业竞争日趋白热化,茶行业必将迎来新一轮的洗牌。同时铁观音比重快速增加,作为全国最大铁观音制造商的知名企业,BM茶叶有限公司如何面对同行业的巨大竞争压力,抓住机遇,扩大销量,力争铁观音第一品牌,从而成为茶行业的领跑者,已成为当前亟待解决的问题。本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以BM公司的市场营销为研究对象,运用市场营销有关理论知识对BM公司的市场营销策略进行了研究。论文首先叙述了论文研究的背景和意义,阐述了国内外研究现状、研究方法、论文的基本构架及相关基本理论;其次,概述了茶行业和BM公司现状,分析了BM茶叶有限公司面临的宏观环境及微观环境,并进行了SWOT分析；再次,对茶叶市场进行了细分,依据相关影响因素选择了目标市场,确立了BM茶叶有限公司的市场定位,并结合4P营销理论,针对目标市场为BM茶叶有限公司设计了相应的产品、价格、渠道、促销营销组合策略；最后,从销售队伍建设、企业文化建设、产品质量管理及营销创新能力这四个方面来阐述营销策略保证实施的措施。本文的基本结论：BM茶叶有限公司为了能在激烈的茶行业竞争中赢得优势,力争铁观音第一品牌,必须以整体提升铁观音销量为出发点,充分关注茶叶消费者的需求,选择合适的营销策略,探寻切合自身发展的营销模式,并保证有效实施,从而适应不断变化的竞争环境,进一步加快成长壮大的步伐。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 国内外研究概况
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究方法与论文基本构架
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 基本构架
• 1.4 论文创新点
• 2 市场营销相关理论
• 2.1 环境分析理论
• 2.2 目标市场选择和定位理论
• 2.3 品牌策略
• 2.4 4P理论
• 2.5 体验营销
• 3 BM公司营销环境分析
• 3.1 BM公司概况和茶行业概况
• 3.1.1 我国茶行业概况
• 3.1.2 BM企业概况
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政治经济环境
• 3.2.2 社会文化环境
• 3.2.3 科学技术环境
• 3.2.4 自然环境
• 3.3 企业微观环境分析
• 3.3.1 最终消费者分析
• 3.3.2 主要竞争品牌分析
• 3.4 SWOT分析
• 4 BM公司目标市场选择及市场定位
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 地理细分
• 4.1.1.1 东北、华北市场
• 4.1.1.2 长江中下游市场
• 4.1.1.3 华南市场
• 4.1.1.4 西南市场及西北市场
• 4.1.2 年龄细分
• 4.1.3 性别细分
• 4.1.4 收入细分
• 4.1.5 购买因素
• 4.1.6 购买原因
• 4.2 目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 5 BM公司市场营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 精心打造铁观音茶产品,凸显自身特色
• 5.1.2 逐渐丰富茶产品种类,满足当前茶消费者的多元喜好
• 5.1.3 扩大休闲食品及茶具销售
• 5.1.4 打造新颖、时尚的外形包装,吸引不同的消费群体
• 5.1.5 融入顾客体验元素,提供互动式体验型产品
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 保持当前中高利润的定价策略
• 5.2.2 严格执行全国各专卖店相同茶叶相同价格
• 5.2.3 比照竞争对手,制定优质价格
• 5.2.4 从顾客感知和需求出发制定差异化产品价格
• 5.2.5 通过产品组合定价,打造整体竞争优势
• 5.2.6 为同档次不同口味产品制定统一定价
• 5.2.7 灵活弹性制定互补产品价格
• 5.2.8 茶叶旅游促销定价
• 5.2.9 基于顾客心理的定价调整
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 有计划进行连锁专卖店布局
• 5.3.2 努力完善茶产品销售网络化
• 5.3.3 积极拓展新的销售渠道
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 有针对性地运用广告媒体
• 5.4.2 充分利用好人员促销
• 5.4.3 善于运用公共促销
• 5.4.4 有选择性地进行营业推广
• 6 BM公司营销策略实施的保障
• 6.1 加强销售队伍的建设
• 6.2 加强企业文化的建设
• 6.3 强化茶叶质量的管理
• 6.4 提升营销创新能力
• 7 结论
• 参考文献
• 作者简历
• 学位论文数据集