HL电气公司U型开关柜市场营销策略研究

论文摘要

随着国家宏观经济环境的不断好转和在基础设施以及民生工程项目中的投入持续加大,配电设备的市场需求不断扩张。在电厂(电站)建设；电网运营能力提高；能源、通信、铁路建设；工矿企业技术改造；房地产开发等众多行业,高低压开关设备的需求量不断增加。在这样的市场环境下,国外公司、合资企业和国内的大小厂商争相抢夺蛋糕,激烈竞争接踵而来。面对如此充满诱惑力和竞争力的市场环境,HL电气公司怎能坐失机遇。本文以HL电气公司与ABB公司合作生产的U型开关柜为研究对象,首先明确研究思路和方法,随后运用现代市场营销理论对HL电气公司目标市场营销战略(STP)和U型柜的营销策略进行了研究,制定了HL电气公司具体的营销实施策略。本文从HL电气公司发展现状及其存在问题展开研究,并对HL电气公司营销环境及竞争对手进行了分析总结,在分析各种环境的基础上,总结HL电气公司U型柜的市场细分、市场定位、市场目标以及从产品、价格、渠道、促销、关系营销等方面进行分析策划,提出了HL电气公司以财务管理为中心,转变营销模式,实现U型柜市场营销提升的策略。本文以HL电气公司U型柜的市场销售为研究对象,参照同等电压等级的其他柜型作为对比,运用营销策略理论,对HL电气公司U型柜市场策略进行分析,探讨HL电气公司转变营销模式的可行性。本课题的创新在于,将营销管理相关理论和电气行业营销实践结合起来,剖析国有企业传统营销模式对新产品、新市场造成的弊端,并提供了具体的营销策略部署及建议,对国有企业发挥自身优势,在竞争激烈的市场中赢得生存具有重要的现实意义。以此,期望给急需改变营销现状,实现快速发展的HL电气公司带来实质性的促进,并给相关的生产企业及销售带来一定的借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 研究的思路与方法
• 1.3 研究的内容
• 第二章 营销管理相关理论与电气开关柜营销研究综述
• 2.1 目标营销战略（STP）
• 2.2 市场营销策略（4P’s）
• 2.3 工业产品市场营销策略研究综述
• 2.4 电气开关柜营销策略研究综述
• 第三章 HL电气公司发展现状及其存在问题研究
• 3.1 中国高（低）压电器市场发展现状
• 3.2 HL电气公司及其产品简介
• 3.3 HL电气公司发展现状
• 3.4 HL电气公司存在问题及原因分析
• 第四章 HL电气公司营销环境及竞争对手分析
• 4.1 HL电气公司市场营销环境分析（SWOT分析）
• 4.2 HL电气公司市场竞争对手分析
• 4.3 HL电气公司合作环境分析
• 第五章 HL电气公司目标市场营销战略（STP）研究
• 5.1 HL电气公司开关柜市场细分（S）
• 5.2 HL电气公司开关柜目标市场选择（T）
• 5.3 HL电气公司开关柜市场定位（P）
• 第六章 HL电气公司U型开关柜市场营销对策与措施
• 6.1 HL电气公司U型开关柜简介
• 6.2 HL电气公司U型开关柜营销模式变革研究
• 6.3 HL电气公司U型开关柜产品策略
• 6.4 HL电气公司U型开关柜价格策略
• 6.5 HL电气公司U型开关柜渠道策略
• 6.6 HL电气公司U型开关柜促销策略
• 6.7 HL电气公司U型开关柜关系营销策略
• 第七章 结束语与展望
• 7.1 本文的主要结论及创新点
• 7.2 本文的不足及今后进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献