HTM公司数控机床营销策略研究

论文摘要

随着我国国民经济的高速发展,我国的机械制造业也迅速增长,对机床的需求量在逐年递增,这促使了机床装备行业的高速发展。据全国机床工具协会统计,在2004-2008年短短的四年间,国内的数控机床制造厂家由原来的212家迅速增加到378家,并且在最近还有继续增加的趋势。由于信息技术的发展,使得市场透明度很高,买家和卖家的议价能力不断增强,行业的进入者也在不断地增加,使得虽然市场的总量在增加,但各自分得的市场份额却在逐渐缩小。在这种情况下,如何在众多的竞争对手中胜出,是作为机床行业新兵的HTM公司需要认真思考的问题。尽管HTM公司具有各种优势,发展迅猛,后来居上,但是在很大程度上沿袭了传统机床企业营销方式相对粗放的模式,也暴露出了一些诸如品牌建设和渠道管理等方面的问题。本文将对目前国内数控机床市场作细致的竞争分析,预测市场的发展趋势,分析评价HTM公司营销策略,根据当前和今后一段时间的市场实际情况提出建议,结合现代市场营销理论,为将来制订产品策略和公司发展战略规划提供可用于实践的理论支持。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究对象
• 1.2 选题背景
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 研究方法及路线
• 第2章 文献综述
• 2.1 市场营销理论综述
• 2.2 企业市场营销策略实证研究综述
• 第3章 外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 机床行业五力模型分析
• 第4章 HTM公司内部资源及能力分析
• 4.1 资源能力分析
• 4.2 行业成功关键因素分析（KFS）
• 4.3 HTM公司SWOT分析
• 第5章 HTM公司产品与竞争者
• 5.1 产品线分析
• 5.2 主要竞争者
• 第6章 市场需求细分与定位
• 6.1 市场需求分析
• 6.2 市场竞争分析
• 6.3 市场细分
• 6.4 市场定位
• 第7章 HTM公司的营销策略
• 7.1 产品策略
• 7.2 价格及付款方式
• 7.3 渠道策略
• 7.4 促销策略
• 第8章 结论
• 8.1 研究结论
• 8.2 研究局限
• 参考文献
• 致谢
• 附录一 客户调查问卷（样本）
• 卷内备考表