基于合作的零售商—供应商关系研究

论文摘要

在经济全球化,我国加入WTO的大背景下,外资零售企业大举进入中国,目前,虽然还没有全面占领我国零售市场,但其开店速度快、并购力度大、效益水平高的竞争实力已经令中国零售企业深感危机。由于我国零售商已经初具规模,特别是连锁零售企业市场集中度比较高,在渠道中拥有较大的权力,导致零售商和供应商的关系比较紧张,损害了双方的利益。因此构建供应链管理下零售商—供应商合作伙伴关系,使得零售商—供应商关系和谐发展,是关系到流通体制的坚强,市场秩序的规范化运作,供应链的健康发展的重要课题。本文采用理论和实践相联系的方法,一方面基于定性的研究成果,另一方面运用案例进行说明。首先,文章阐述了我国处于零售商占主导地位的合作现状,并从零供在渠道中的权利严重失衡和我国市场规制的不完善两方面对零售商处于主导地位进行了分析。其次,在前文的理论基础与实践分析的指导下,本文通过进行合作伙伴的选择,合作供应链模式的选择以及针对我国零售商—供应商合作障碍消除构建了零售商与供应商的合作伙伴关系。接着文章最后对合作过程中可能产生的风险,包括能力风险、道德风险和分配风险进行了分析,并建立了有效的风险防范机制,包括信任机制、激励机制和风险承担机制。最后通过对麦德龙与供应商合作关系的研究的案例进行说明,并分析了麦德龙与供应商合作关系的成功因素。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与研究意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究内容
• 第2章 理论基础
• 2.1 交易成本理论
• 2.2 博弈理论
• 2.3 供应链理论
• 2.3.1 供应链和供应链管理
• 2.3.2 供应链合作伙伴关系
• 2.3.3 供应链管理的思想
• 2.3.4 供应链合作伙伴关系的优点
• 第3章 零售商—供应商合作关系现状分析
• 3.1 我国零售商—供应商关系现状
• 3.1.1 零售商拖欠供应商的货款
• 3.1.2 零售商对供应商名目繁多的收费
• 3.1.3 零售商对供应商的要挟行为
• 3.1.4 供应商的不良行为
• 3.2 我国供应链合作关系现状原因分析
• 3.2.1 零供在渠道中的权利结构严重失衡
• 3.2.2 市场规则不完善
• 3.3 建立供应链管理下的零售商—供应商合作的现实意义
• 第4章 构建基于合作的零售商—供应商关系
• 4.1 建立基于合作的合作伙伴选择机制
• 4.1.1 合作伙伴评价指标的构建
• 4.1.2 合作伙伴评价选择的方法和流程
• 4.2 选择基于合作的供应链模式
• 4.2.1 合作的供应链模式
• 4.2.2 供应链合作模式选择的影响因素
• 4.3 建立基于合作的零售商—供应商风险控制机制
• 4.3.1 供应链管理下合作风险分析
• 4.3.2 供应链管理下零售商—供应商合作风险的类型
• 4.3.3 供应链管理下合作风险防范机制
• 4.4 零售商—供应商合作关系建立的辅助措施
• 4.4.1 提高供应商组织化程度，增强与其零售商的谈判
• 4.4.2 强化政府的管理与协调作用
• 第5章 案例分析
• 5.1 案例背景
• 5.2 麦德龙与供应商合作伙伴关系的建立
• 5.2.1 麦德龙对供应商的选择
• 5.2.2 麦德龙与供应商合作模式的选择
• 5.2.3 麦德龙的风险防范机制
• 5.2.4 麦德龙与立邦涂料公司的合作
• 5.2.5 麦德龙与宝洁公司的合作
• 5.3 麦德龙与供应商合作成功的关键因素
• 结论
• 参考文献
• 致谢