抚顺石油化工公司BOPP薄膜产品营销战略研究

论文摘要

随着市场经济的迅猛发展,我国BOPP薄膜(聚丙烯双向拉伸塑料薄膜)生产企业面临着更广阔的发展空间和更多的发展机遇。本文以中国石油抚顺石油化工公司为例,对BOPP生产企业的内外部环境进行分析,采用战略管理理论,提出BOPP薄膜营销战略。BOPP薄膜广泛应用于服装、快餐、点心、烟草包装等领域,有“包装皇后”的美称。抚顺石油化工公司自2003年新上2.5万吨/年BOPP薄膜生产线以来,连年亏损,其产品在营销竞争中优势不明显。研究回顾了BOPP薄膜的发展状况,分析了国内BOPP薄膜生产能力及装置分布情况,紧密结合抚顺石油化工公司的特点,重点探讨了石油化工行业的企业营销战略的本质特征。基于深入的市场调研,在对市场环境和公司内部状况进行客观评价的基础上,确定了产品的目标市场和市场定位,提出了适合BOPP薄膜的营销组合战略。通过本研究,希望能够为抚顺石油化工公司的经营和发展思路提供一定的理念支持。本文采取理论与实践相结合、定量与定性相结合的分析方法,按照提出问题、分析问题、调查研究、解决问题的研究思路,对BOPP薄膜营销战略进行有益的研究。基于大量细致的调查研究工作,综合运用市场营销理论,分析单个产品(BOPP薄膜)在市场营销过程中所面临的机会和威胁、优势和劣势,研究制定了其营销战略,并提出了实施该营销战略的保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 BOPP薄膜
• 1.2 公司面临的问题
• 1.3 研究思路
• 2 市场环境分析
• 2.1 国家政策对BOPP薄膜行业的影响
• 2.2 经济发展对市场需求的刺激
• 2.2.1 BOPP薄膜国际市场分析
• 2.2.2 加入WTO对BOPP薄膜生产企业的影响
• 2.2.3 国内市场趋势
• 2.3 技术更新对市场的影响
• 2.4 BOPP薄膜市场竞争分析
• 2.4.1 现有竞争者
• 2.4.2 产品使用者情况分析
• 2.4.3 原料供应商
• 2.4.4 替代品威胁
• 2.4.5 潜在市场进入者
• 2.5 市场环境现状小结
• 3 营销主体分析
• 3.1 公司概况
• 3.2 生产工艺及主导产品
• 3.2.1 生产工艺
• 3.2.2 主导产品
• 3.3 现有营销渠道分析
• 3.4 管理及销售队伍
• 3.4.1 组织结构
• 3.4.2 人力资源
• 3.4.3 技术培训
• 3.5 战略及组织文化
• 3.6 营销主体现状小结
• 4 BOPP薄膜营销战略的制定
• 4.1 营销战略制定的总体思想
• 4.2 市场细分
• 4.3 产品策略
• 4.4 价格策略
• 4.5 营销渠道
• 4.6 战略联盟
• 5 营销战略的实施与保障
• 5.1 技术升级与创新
• 5.2 跟踪市场价格
• 5.3 建立营销网络
• 5.4 完善激励机制
• 结论
• 参考文献
• 致谢