催化行业的营销与交易成本问题研究

论文摘要

催化行业的边缘性和其市场的特殊性决定了在其营销领域的几个关键问题的提出:市场进入、个人推销、流通和工业采购三个方面的纵向一体化和市场交易的选择。本文以最具代表性的汽车三元催化剂(器)行业和石油化工催化剂行业为例,予以分析说明。在催化行业的营销问题探讨中,交易成本经济学能够提供许多有用的组织研究方法,特别在以上三个基础性的营销课题—市场进入、个人推销、流通和工业采购中,本文使用的资产专用性、不确定性和机会主义等交易成本的基本概念在营销分析里提供了很重要的支持作用。其中,交易成本曲线分析图的应用将许多营销中的选择性问题变得清晰化;交易成本经济学中的“分析单元问题”的思路将厂商的职能细分化和“自制—外购”问题联系起来,使相关问题的解决简单化等等。运用交易成本经济学的分析方法,本文较清晰地分析解决了三元催化器(剂)生产商的采购流通一体化问题。通过对三元催化产品后市场的市场人员工资结构的剖析,确定了不同岗位人员工资的可变部分和固定部分的比例,肯定了三元催化海外市场进入中的合作方式。另外在石油化工催化领域,运用理论工具明晰了企业关心的市场进入和载体采购等问题,肯定了国内外市场进入中合作方式的重要性,指明了催化剂生产商从专业载体供应商处进行采购的优势。这些都体现了交易成本分析在营销学中应用后所带来的实践效果和意义。将交易成本分析引入到营销领域的实证研究中去,正是交易成本经济学的一种发展和变形,它实现了和其它的营销工具的奇妙混合,从而为特殊行业复杂问题的解决提供了简明的分析指导依据。

论文目录

• 引言
• 第一章 交易成本经济学的由来与发展
• 第一节 新制度经济学的发展
• 第二节 交易成本经济学的概念
• 一、交易成本的定义
• 二、科斯定理
• 三、交易成本经济学的发展
• 第二章 交易成本分析与市场营销
• 第一节 营销的发展与交易成本分析的引入
• 一、市场营销学的发展
• 二、交易成本分析的引入
• 第二节 与交易成本密切相关的营销学课题
• 一、市场进入问题
• 二、个人推销问题
• 三、流通、工业采购的纵向一体化问题
• 第三章 汽车三元催化生产商营销中的交易成本研究
• 第一节 采购流通的一体化问题
• 一、催化器生产商向上游一体化
• 二、催化剂生产商应向下游一体化
• 第二节 后市场中的个人推销问题
• 一、规范市场中的人员工资
• 二、在非规范市场中的人员工资
• 第三节 海外市场的进入问题
• 一、三元催化国内国外市场交易成本比较
• 二、海外市场进入方式
• 第四章 石化催化剂生产商营销中的交易成本问题
• 第一节 市场进入问题
• 一、国内市场的进入问题
• 二、海外市场的进入问题
• 三、规避资产专有性矛盾
• 第二节 载体采购问题
• 一、载体对于催化剂的重要性
• 二、载体可以外购
• 第五章 研究结论与不足
• 参考文献
• 中文详细摘要
• 英文详细摘要