面向受众需求的电视购物节目编排策略研究

论文摘要

随着电视频道的快速扩张,网络时代的到来,电视媒体之间的竞争越加明显。电视购物作为一种新兴的营销方式,它以便利、快捷的特点,吸引了越来越多消费者的注意和喜爱。在欧美日韩等国家,电视购物早已成为消费者购物的重要手段之一。电视购物节目作为一种先进的销售模式,真正做到了让消费者足不出户的在家购物。由于“短、平、快”是电视购物节目的最大特点,这就成为很多商品采取的营销推广的重要原因。那么,电视购物作为商业营销手段之一,如何提升电视购物节目的销售业绩,除了制作精良的电视购物节目以外,合理的编排电视购物节目是尤为重要。本文就电视购物节目编排策略问题展开研究。电视购物节目的编排是电视购物节目由制作转入播出的关键一环,根据每天不同的播出时段安排顾客想要购买的产品是非常重要的。为此,合理的电视购物节目编排能够达到分钟产值的最大化,提升电视购物的整体销量。论文研究选定影响电视收视效果和销售量效果的几大因素：频道定位、节目内容、电视受众地域分布、受众人群构成、受众审美要求等等,从分析这些要素入手,找出要素之间的关系和影响商品销售两者之间的关系；另一方面,分析和研究电视购物节目编排的特点,以及电视购物节目编排策略对受众的影响。在分析研究的过程中采用抽样调查法和购物历史数据分析法,找出节目编排策略和受众需求之间的关系,并在此基础上提出以提高商品销售量为目的电视购物节目编排策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 论文背景
• 1.2 电视购物的发展
• 1.2.1 电视购物的起源
• 1.2.2 电视购物在中国的发展
• 1.2.3 中外文化融合促进了我国电视购物频道的发展
• 1.2.4 对国内电视购物频道发展的思考
• 1.3 研究目的和意义
• 第2章 电视购物现状的研究
• 2.1 从东森幼幼台看频道定位与节目编排的重要性
• 2.1.1 频道的核心理念
• 2.1.2 频道节目的编排方法
• 2.2 对于特定电视商场的受众研究
• 2.2.1 影响消费制约的因素
• 2.2.2 依据受众收视习惯将电视购物频道划分时段
• 2.3 实践分析其他购物频道的现状与优缺点
• 第3章 电视购物相关概念界定
• 3.1 电视购物概述
• 3.1.1 电视购物的界定
• 3.1.2 电视购物节目的主要顾客
• 3.1.3 电视购物节目的优势
• 3.2 电视购物的节目编排特点
• 3.2.1 电视购物节目的播出形式
• 3.2.2 电视购物节目的编排特点
• 3.3 受众需求
• 第4章 电视购物节目编排的因素与商业模式
• 4.1 影响当地电视购物节目编排的因素
• 4.2 电视购物节目编排讲求的方法
• 4.2.1 采用直播化、栏目化的编排方法
• 4.2.2 采用对象化、规律化的节目编排
• 4.3 韩国电视购物节目编排思路
• 4.4 东方CJ的上视电视台购物频道编排
• 4.5 电视购物的商业模式
• 4.5.1 电视直销的商业模式
• 4.5.2 家庭购物频道商业模式
• 4.5.3 电视购物两种商业模式的优劣势
• 4.6 案例总结分析
• 第5章 电视购物节目的编排策略研究
• 5.1 电视购物节目的编排策略
• 5.2 电视购物频道的编排方法
• 5.3 对于现有电视购物节目编排的建议
• 5.3.1 频道运营模式专业化
• 5.3.2 目标受众要明确
• 5.3.3 节目编排要灵活
• 5.3.4 频道编排方式规律化
• 5.3.5 提高品牌形象从而进行电视购物频道的品牌化经营
• 5.3.6 国内购物频道的网络化
• 结论
• 参考文献
• 致谢