华江花亭房地产项目营销策略研究

论文摘要

随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加,人们对住房的需求日益增长,房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展,房地产在社会经济生活中的地位迅速提升。在此背景下长沙兴鼎置业顾问有限公司推出了商品住宅配套项目——“华江花亭”项目住宅区。本论文以现代市场营销理论为指导,运用了SWOT分析法,系统分析了该住宅区所在地区的经济水平、居民收入水平、房地产产业政策、房地产价格、人口等影响长沙市房地产市场需求的各种因素,并对今后5年长沙市房地产的市场需求进行了预测,在对“华江花亭”住宅项目SWOT分析及目标市场选择的基础上,确定“华江花亭”住宅项目的市场定位,提出了包括产品策略、价格策略、分销策略、整合营销传播策略等营销策略,以确保项目销售成功。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 研究方法及论文框架
• 第2章 房地产项目开发工作营销理论依据
• 2.1 市场营销策略理论
• 2.1.1 市场营销策略的演变与发展
• 2.1.2 4Ps营销组合的重要性
• 2.1.3 市场营销策略的选择
• 2.2 房地产市场营销
• 2.2.1 房地产市场营销的内涵及其意义
• 2.2.2 房地产市场的特性
• 2.2.3 房地产市场营销的4P策略
• 第3章 华江花亭房地产项目市场竞争和SWOT分析
• 3.1 华江花亭房地产项目经营环境分析
• 3.1.1 房地产市场的宏观环境分析
• 3.1.2 房地产市场的微观环境分析
• 3.1.3 长沙市房地产市场分析
• 3.2 华江华亭房地产项目背景及概况
• 3.2.1 项目的概述
• 3.2.2 项目的功能定位
• 3.2.3 项目设计方案
• 3.2.4 经济效益分析
• 3.3 华江华亭房地产项目市场竞争结构分析
• 3.3.1 现有竞争者分析
• 3.3.2 替代品分析
• 3.3.3 潜在进入者分析
• 3.3.4 顾客分析
• 3.3.5 供应商分析
• 3.4 华江华亭房地产项目SWOT分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.4.3 机会分析
• 3.4.4 威胁分析
• 第4章 华江花亭房地产项目策略选择
• 4.1 华江花亭房地产项目营销总体策略
• 4.2 华江花亭房地产项目市场细分
• 4.2.1 市场细分变量
• 4.2.2 市场细分程序
• 4.3 华江花亭房地产项目目标市场选择及其需求分析
• 4.4 华江花亭房地产项目产品策略
• 4.4.1 产品定位
• 4.4.2 产品策略
• 4.5 华江花亭房地产项目价格策略
• 4.5.1 房地产价格组成因素
• 4.5.2 房地产定价程序
• 4.5.3 定价的方法
• 4.5.4 定价策略
• 4.5.5 项目销售价格制定
• 4.5.6 价格调整策略
• 4.6 华江花亭房地产项目分销策略
• 4.6.1 开发商自行销售
• 4.6.2 委托代理推销
• 4.6.3 网络营销
• 4.6.4 房地产金融超市
• 4.7 华江花亭房地产项目促销策略
• 4.7.1 促销目标
• 4.7.2 广告策略
• 4.7.3 人员推销策略
• 4.7.4 销售促进策略
• 4.7.5 营业推广策略
• 4.7.6 公共关系策略
• 第5章 华江花亭房地产项目营销策略实施保障和效果预测
• 5.1 建立和完善适合的营销组织结构
• 5.2 人力资源开发与管理
• 5.2.1 以良好的企业文化吸引人和培养人
• 5.2.2 关键岗位人员配置
• 5.2.3 建立有效的激励机制
• 5.2.4 建立合理的绩效管理体系
• 5.3 营销管理信息化
• 5.4 加强企业文化建设
• 5.5 拓宽资金筹集渠道
• 5.5.1 近期策略
• 5.5.2 中期策略
• 5.6 实施效果预测
• 第6章 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢