东方公司电力自动化产品营销策略研究

论文摘要

东方公司面对着纷繁复杂的战略环境,既蕴含重大的发展机遇,也面临各种严峻挑战,既具备明显的战略优势,又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境,发挥战略优势,抓住发展机遇,制定产品的营销策略,是公司发展的核心问题。 本文针对东方公司发展现状,从经济环境、技术环境、政策与法律环境等方面分析了电力自动化产品的市场环境;并从主要竞争厂家、有潜力小规模公司、国外知名公司等角度探究了电力自动化产品的市场竞争状态。在分析市场需求环境基础上,以市场营销策略理论为研究基础平台,通过从地理区域与产品级别两个方面对电力自动化产品市场进行的细分,以及通过对细分市场评估的分析,提出了东方公司的目标市场选择与市场定位即:优先考虑中低端产品地理区域上的拓展;积极进入厂矿和铁路自动化等新兴市场;在中期内待技术成熟进入高端市场。在此基础上,提出了产品营销策略优化的一系列措施:系统定位公司的电力自动化产品、合理制订公司的电力自动化产品价格、科学设计公司的电力自动化产品渠道、完善公司的电力自动化产品促销。最后,建立了一套完善的组织保障,以确保产品营销策略的有效实施。

论文目录

• 第1章 导论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 文献综述
• 1.3 研究思路与框架
• 第2章 东方公司电力自动化产品营销环境分析
• 2.1 东方公司发展现状
• 2.1.1 公司的基本情况及发展历史
• 2.1.2 公司发展所面临的问题
• 2.2 电力自动化产品市场环境分析
• 2.2.1 经济环境
• 2.2.2 技术环境
• 2.2.3 政策与法律环境
• 2.3 电力自动化产品市场竞争分析
• 2.3.1 主要竞争厂家
• 2.3.2 有潜力小规模公司
• 2.3.3 国外知名公司
• 第3章 东方公司电力自动化产品需求分析及市场定位
• 3.1 电力自动化产品的市场需求规模性分析
• 3.1.1 历史电力自动化市场销售业绩
• 3.1.2 当前市场需求预测
• 3.2 电力自动化产品的购买行为分析
• 3.2.1 分析购买者的特征
• 3.2.2 分析购买决策者的构成
• 3.2.3 分析影响购买的因素
• 3.3 电力自动化产品的市场细分与市场定位
• 3.3.1 市场细分与市场定位的理论依据
• 3.3.2 电力自动化产品的市场细分
• 3.3.3 细分市场的评估
• 3.3.4 目标市场的选择与市场定位
• 第4章 东方公司电力自动化产品营销策略选择
• 4.1 系统定位公司的电力自动化产品
• 4.1.1 分析电力自动化产品的差异性
• 4.1.2 对产品的量身打造
• 4.1.3 产品的组合方法
• 4.1.4 产品的品牌策略
• 4.2 合理制订公司的电力自动化产品价格
• 4.2.1 价格的制订原则
• 4.2.2 价格的区域性
• 4.2.3 价格的相对稳定性与价格变更办法
• 4.3 科学设计公司的电力自动化产品渠道
• 4.3.1 营销渠道的设计
• 4.3.2 营销渠道的管理
• 4.4 完善公司的电力自动化产品促销
• 4.4.1 广告促销
• 4.4.2 公共会展促销
• 4.4.3 技术性会议促销
• 4.4.4 公司宣传资料
• 第5章 东方公司电力自动化产品营销策略实施的组织保障
• 5.1 售后服务体系的建立与管理
• 5.1.1 当前公司服务情况分析
• 5.1.2 售后服务体系职能
• 5.1.3 售后服务体系的设置与协调
• 5.2 销售人员的管理
• 5.3 对营销组织机构的重组
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要研究成果目录