家电业产销合作定价研究

论文题目: 家电业产销合作定价研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 胡蛟

导师: 唐小我,刘蕾

关键词: 家电业,合作定价,供应链协调

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 经过20年的发展，中国家电市场迅速成熟，家电业行业特征发生结构性变化。家电专业连锁通过产品、价格的控制和对市场信息的独占优势不断强化自己的市场主导地位，同时，制造业品牌集中度逐步提高，弱势品牌逐出市场，这样形成了产销两大阵营。随着家电连锁业的迅速发展壮大，传统的以制造业为主导的厂商合作模式发生根本性改变，被取之以家电专业连锁主导、厂商为辅的家电产业格局。 由于家电连锁零售业在厂商博弈中取得主导权，而传统的强势厂家试图挑战渠道“强权”，结果导致冲突不断，产销两阶段供应链利润流失，家电制售双方盈利水平越来越低，分别步入微利，影响和损害了整个家电业生态。 以上所述冲突的实质是：厂商之间对渠道控制权的争夺和厂商之间对家电供应链利润的分配权的争夺。 解决家电业渠道冲突的核心是找到产销双方的利益契合点，也即双方通过合作获得比不合作更大的收益。 本文从供应链协调的视角出发，通过对中外文献的研究和实证分析，提出：家电业产销合作定价可以实现产销双方的共同利益，是解决当前渠道冲突最好的方法之一。 本文从供应链定价的角度，围绕产销合作定价策略做了以下工作： 在分析我国家电业发展环境和家电业行业特征的基础上，结合供应链定价理论，建立家电业产销合作定价模型。通过对模型的数学推理和分析，得到了最大化产销利润的定价方法。为了保证该定价方法实施的可行性，通过进一步的分析，提出了一个相对产销双方来说公平的利润分享策略，最后举例得到验证。 为了建立家电业产销合作定价机制，对当前我国家电业产品定价机

论文目录:

中文摘要

英文摘要

第一章 引言

1.1 研究的背景和问题的提出

1.1.1 研究的背景

1.1.2 问题的提出

1.2 研究的价值

1.3 本论文的体系结构

第二章 我国家电业的发展及渠道冲突

2.1 家电制造业的发展

2.1.1 空调产业概况

2.1.2 冰箱产业概况

2.1.3 家电产品的季节特征

2.1.4 销售渠道的专业化趋向

2.2 家电连锁业的发展

2.2.1 连锁经营释义

2.2.2 连锁企业与供应商合作模式

2.2.3 我国家电连锁业现状

2.3 家电制造业与连锁业的渠道冲突

2.3.1 渠道冲突概述

2.3.2 家电制造业与连锁业的渠道冲突

2.3.3 渠道冲突产生的原因

2.3.4 解决渠道冲突的思路

第三章 供应链协调及合作定价策略

3.1 供应链及供应链管理

3.1.1 供应链及供应链管理的定义

3.1.2 供应链管理的特点

3.2 供应链协调

3.2.1 供应链协调的定义

3.2.2 供应链协调模式

3.3 供应链定价

3.3.1 关于供应链定价问题

3.3.2 供应链定价理论研究现状

3.3.3 合作定价策略的提出

第四章 产销合作定价与利润分享策略

4.1 合作定价模型的建立

4.1.1 定价模型的建立

4.1.2 定价模型的讨论

4.2 公平的利润分享策略

4.3 举例验证

第五章 我国家电业产销合作定价机制的建立

5.1 当前我国家电业产品定价机制

5.1.1 以制造商为主导的定价方式

5.1.2 以零售商为主导的定价方式

5.1.3 制造商与零售商的有限合作定价方式

5.2 我国家电业合作定价机制形成的障碍

5.2.1 合作定价机制的信任障碍

5.2.2 合作定价机制中的信息障碍

5.2.3 合作定价中的分配保障机制障碍

5.3 家电业合作定价机制的建立

5.3.1 在家电制售企业中形成新的力量平衡

5.3.2 建立“背弃”惩罚机制

5.3.3 实现信息共享

5.3.4 建立“第三方”保证机制

第六章 结论

参考文献

致谢

附录

制造商K公司—零售商G公司冰箱销售协议

发布时间: 2006-11-28

参考文献

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