DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究

论文摘要

在当下日益激烈的竞争环境下,市场营销战略日益凸显成为企业成败与否的关键所在。纵观中国手机营销20年,不难看出其亦经历了以产品为导向、以产品创新为核心工具的第一代营销和依靠多种营销手段创新的第二代营销及目前的第三代4Ps整合战略营销。几乎所有的手机企业,包括跨国公司和民族品牌,大家都认识到:每一部手机的销售都不仅仅取决于单一营销功能的创新,而是取决于产品、价格、渠道、促销四大方面的系统努力,企业要将产品销售出去,必须保证这四个方面都达到一个优势的并且在整体上相一致的水平。本文首先给出了研究对象DP公司从诞生到推出PT品牌手机再到退市的客观轨迹,并在案例中详尽给出了DP公司的经营战略、组织架构、生产和技术能力以及营销策略等。其次,通过对DP公司所处的外部宏观环境、产业发展规模和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析,并利用SWOT分析方法,找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的优势、劣势。同时,全面分析了作为市场营销战略核心和具体实施的PT手机市场营销组合策略,并指出其中优劣。论文最后针对致使PT手机退市的几个关键问题提出了相应建议。本课题通过对PT品牌手机退出中国市场这一典型案例的研究,试图为业内其他企业尤其是新晋外资品牌企业在中国市场的营销战略决策方面提供一些有价值的参考,也希冀为今后相关领域的研究略做贡献。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 1 案例
• 1.1 中国手机行业发展概况
• 1.2 DP公司的诞生
• 1.2.1 合资成立及初期主要业务
• 1.2.2 韩国PT意图及其派遣至合资公司人员简介
• 1.2.3 DP公司获得手机牌照
• 1.3 上市
• 1.4 销售情况介绍
• 1.4.1 决策层构成
• 1.4.2 营销组织结构
• 1.4.3 销售量
• 1.5 退市
• 2 案例分析
• 2.1 国内外市场营销战略理论发展回顾
• 2.1.1 市场营销理论的诞生与发展
• 2.1.2 我国市场营销理论及实践发展
• 2.1.3 市场营销战略理论研究概况
• 2.1.4 4Ps营销组合决策
• 2.2 上市期内外环境分析
• 2.2.1 经济发展情况
• 2.2.2 产业规模情况
• 2.3 PT手机SWOT分析
• 2.3.1 优势分析
• 2.3.2 劣势分析
• 2.3.3 机会分析
• 2.3.4 威胁分析
• 2.4 考核PD公司使用的营销组合策略
• 2.4.1 产品策略分析
• 2.4.2 价格策略分析
• 2.4.3 渠道策略分析
• 2.4.4 促销策略分析
• 3 结论和建议
• 3.1 结论
• 3.2 建议
• 参考文献
• 致谢