东软医疗系统有限公司市场营销战略研究

论文摘要

当前,世界经济已进入了战略竞争时代,而对市场竞争出现的许多新态势,企业市场营销战略的研究就显得十分重要,一个企业是否具有明确而又切实可行的市场营销战略是关系到企业生死存亡的大问题。因此,对企业市场营销战略的研究已经成为一个重要的课题。随着中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快,高速发展的市场和对高端医疗器械产品旺盛的需求为我国医疗设备制造企业带来了新的机遇。虽然医疗设备制造企业在中国的发展速度极快,但医疗设备市场也是我国竞争最为激烈的市场之一,而目前国内的医疗设备制造企业大多没有明确的营销战略思想,以至于公司存在众多的问题。本文以东软医疗系统有限公司为例,研究东软医疗的营销战略,以提高东软医疗在国内医疗设备市场的整体竞争优势和市场占有率。本文首先使用SWOT分析法分析东软医疗的内外部环境,通过分析东软医疗市场营销的各环境因素之后得出其SWOT分析矩阵,阐述了目前东软医疗所采取的营销战略,分析各种因素得出具有决策性意义的结论。在SWOT分析的基础上,对东软医疗的市场营销战略进行选择和制定,提出了东软医疗的总体战略和竞争战略,并通过构建市场营销组合策略来支持市场营销总体战略和市场竞争战略的实现。最后,确定合理的阶段性目标,并通过市场调研和市场宣传等主要措施来促进市场营销战略的实施,以及通过制定完整的市场营销战略控制体系对市场营销战略的实施加以控制,确保营销战略实施按预定战略方向进行。本文的研究结果为东软医疗未来市场营销工作提供了理论指导,指明了发展方向和目标,对东软医疗的营销工作具有实际的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究意义
• 1.4 研究方法
• 1.5 论文框架
• 1.6 东软集团及东软医疗概况
• 第2章 市场营销战略的相关理论综述
• 2.1 营销战略的基本概念
• 2.2 营销战略的内容
• 2.3 营销战略的选择
• 2.4 市场营销战略的内外环境
• 2.5 企业营销战略分析的几种方法
• 2.6 知识经济时代的市场营销战略
• 第3章 东软医疗系统有限公司环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 行业环境分析
• 3.1.3 现有竞争对手分析
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 人力资源状况
• 3.2.2 财务状况分析
• 3.2.3 生产技术支持能力分析
• 3.2.4 组织机构与管理模式分析
• 3.3 内外部环境SWOT分析
• 3.3.1 优势分析（Strength）
• 3.3.2 劣势分析（Weakness）
• 3.3.3 机会分析（Opportun i ty）
• 3.3.4 威胁分析（Threaten）
• 第4章 东软医疗系统有限公司营销战略制定
• 4.1 市场营销总体战略目标和指导思想
• 4.2 市场营销长期和短期目标及具体营销计划
• 4.3 市场营销总体战略选择
• 4.3.1 市场营销总体战略类型
• 4.3.2 市场营销总体战略选择
• 4.4 市场营销竞争战略的选择
• 4.4.1 市场营销竞争战略的类型
• 4.4.2 市场营销竞争战略的选择
• 4.5 市场营销组合策略
• 4.5.1 产品策略
• 4.5.2 价格策略
• 4.5.3 促销策略
• 第5章 东软医疗系统有限公司营销战略实施与控制
• 5.1 市场营销战略的实施
• 5.1.1 市场营销计划的执行
• 5.2 市场营销战略的控制及修正
• 5.2.1 市场营销战略的控制内容
• 5.2.2 市场营销战略控制程序
• 5.2.3 市场营销战略修正
• 第6章 结束语
• 参考文献
• 致谢