远东集团电线电缆产品营销策略研究

论文摘要

随着经济全球化的迅猛发展，我国的各行各业都面临着激烈的竞争，而电线电缆行业作为国家经济发展的重要组成部分，又是传媒、通信的必备的传输工具，其发展必然是构成国家经济发展的重要组成部分。因此，如何提高我国电线电缆的质量与通信水平，已受到人们的关注，电线电缆行业的市场竞争就越发严重。在此背景下，远东集团电线电缆产品如何运用合理的营销战策略以提高自身的市场地位，使企业在残酷的市场竞争中发展壮大，如何在变化的环境中发挥企业优势、寻找发展机会，是企业当前所必须解决的问题。本文对远东集团电线电缆产品的营销现状，在销售中存在的问题进行了阐述，并在此基础上对影响企业生存发展的宏观环境和电线电缆行业微观环境进行了深入的分析，明确了环境因素对远东集团发展的有利影响和不利影响，为进一步深入研究、制定合适的营销策略奠定了的基础。通过分析远东集团电线电缆产品的市场自身的优势和劣势以及环境提供的机会和企业面临的威胁，通过SWOT分析矩阵寻求企业的最佳发展策略，并进行了产品的市场细分，在此基础上确定了产品的市场定位和目标市场。依据4Ps理论，对远东集团的营销策略进行了设计。在产品方面，文中提出对于科技含量高、产品附加值大的产品，应增加产品深度，而对于附加值比较小的产品应采用缩减产品组合的策略。在价格策略方面，应根据实际情况采取组合定价和“一单一议”方式。在渠道方面力求渠道扁平化，以减少流通环节来实现成本优势。在广告上注意户外媒体、电视媒体、网络媒体和印刷媒体的有效结合，并利用人员推销扩展销售机会、通过开展公共关系活动提升企业形象。本文通过对远东集团电线电缆产品营销策略实施的保障措施的讨论，近一步打造高效的营销团队、制定科学的营销激励机制和加强企业文化建设。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国内外研究现状分析
• 1.3.2 国内外研究现状评述
• 1.4 研究内容和研究方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 第2章 远东集团产品营销现状及存在的问题
• 2.1 远东集团概况
• 2.2 远东集团电线电缆产品营销现状
• 2.2.1 市场定位现状
• 2.2.2 产品策略现状
• 2.2.3 定价策略现状
• 2.2.4 渠道策略现状
• 2.2.5 促销策略现状
• 2.3 销售管理存在的问题
• 2.3.1 销售队伍整体素质不高
• 2.3.2 营销激励机制不完善
• 2.3.3 企业文化建设不强
• 2.3.4 营销组合策略失当
• 2.4 本章小结
• 第3章 远东集团电线电缆产品市场环境分析及市场细分与定位
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 行业竞争环境分析
• 3.2.1 SWOT 分析
• 3.2.2 SWOT 矩阵综合分析
• 3.3 企业内部环境分析
• 3.4 市场细分与市场定位
• 3.4.1 市场细分
• 3.4.2 市场定位
• 3.4.3 目标市场选择
• 3.5 本章小结
• 第4章 远东集团电线电缆产品营销组合设计
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 整体产品及产品组合策略
• 4.1.2 目标市场产品开发策略
• 4.1.3 关键产品策略
• 4.1.4 新产品策略
• 4.2 定价策略
• 4.2.1 定价目标
• 4.2.2 定价策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 营销渠道选择的因素分析
• 4.3.2 分销渠道策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 广告
• 4.4.2 直接营销
• 4.4.3 公共关系
• 4.5 本章小结
• 第5章 营销策略实施及保障措施
• 5.1 建造高效的营销团队
• 5.1.1 做好人员招聘工作
• 5.1.2 做好营销人员的培训工作
• 5.1.3 强化营销人员的日常管理
• 5.1.4 建立目标管理制度
• 5.2 制定科学的营销激励机制
• 5.3 加强企业文化建设
• 5.4 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历