论文摘要
中国产品以低成本优势入侵到各个东南亚国家市场,此研究便是以此为背景,以中国鹿茸业为研究对象,分析为了能够与中国低价产品竞争,只有实施差异化战略,才能在激烈竞争市场中打开局面。中国本是中医的本土母国,同时也是世界最大的鹿茸业市场,那么为何带着差异化新发明的泰国RUSA鹿茸精产品能够入市竞争呢?我对此进行了若干深入认真地分析。为了理解市场的竞争压力来源,运用波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)作出分析,发现如下:一、购买者的讨价还价能力在五种行业压力中排名第二。因为替代品品种繁多,也不断地增加,使得消费者可随意任选。二、供应商的讨价还价能力不断地降低,因为国内外厂商竞争力极高。缺乏开发与发明新产品能力或者对市场战略分析有误供应商,使得他们的老旧产品、淘汰产品都无消费者问津。三、替代品的威胁极高,是行业压力之首,因为替代品在中国市场的数量与种类极多,价格低,使得消费者更加容易转移购买使用。四、新进入者的威胁属于平均水平,因为只有拥有大规模经济实力的公司才能在该市场上有竞争能力,同时具有差异化的经营战略才会有一线生机,因为该产品系列中具有种类限制的局面。五、最后,行业内现有竞争者的竞争不断地降低,因国内外供货商不断地退出市场,达到供应与需求的平衡。差异化便成为侵占市场的最佳战略。为了理解该新产品在市场上的竞争能力,运用SWOT分析模型(SWOT Analysis做出分析,发现如下:一、在中国市场,机会最为显著,经济飞速发展,购买能力显著提高,高端市场提升,人口与老年人增多,国内外供货商减少等。这些使中国人的生活方式有所改变,更倾向于注重健康产品。同时因为中国人深信该产品的独特神效,所以鹿茸产品被人们称为神效产品。因为生活方式已改变,传统产品不能够吸引现代的客户。方便的产品更为适合现代,因为传统备药是要花时间。高科技是有助于消费者能够任选产品更多选择的因素。替代产品在市场上繁多,差异化便成了竞争激烈的市场中最佳战略。二、工业风险显出市场特殊情况。一是产品差异化的需要,因为繁多的替代产品充斥市场。只有新发明和新科技才能提供新潜能的新市场。二是外国公司的身份,可会面对中国政府提出各种入市壁垒政策的问题,不能确定的未来,例如进口产品税法、各种兑换率所带来的不便等。三、不过对于该产品,仍然在市场中显现出优势。该产品具有差异化的优势如能立刻食用、可食用的消费者范围广泛、高科技高卫生生产、持有泰中国家食品药品监督管理局认可的审批与版权等。况且代理公司运行无存货的营销优势,并有可信赖的供货商签约合同,同时是全新的市场产品,开拓新市场路线,成为第一推动市场者。四、同时,产品的劣势拥有运营附加费尤其是国际运输、推广商标、推行消费者教育活动等费用。目前实行限定销售渠道,使得少数当地代销商与推销扩展局面有一定的限制。在以上种种市场竞争压力下,两种层面的战略企业必选其一。面对如此竞争激烈的市场局面,差异化战略相对于低成本战略为企业的更佳选择,主要理由如下:一、价格战二、供货商繁多三、市场商家盲目运行低成本战略四、厂商不断退出市场五、替代品种类繁多六、该类产品品种少七、消费者行为大幅改变八、市场上的产品不符合消费者要求九、生活方式与消费习惯完全改变十、市场上能留下来的厂商主要是运行低成本战略大行家十一、在市的厂商开始有改变战略的倾向十二、具有经济规模优势