广东省多品种盐公司营销策略研究

论文摘要

当前随着我国经济的不断发展和居民生活水平的不断提高,防病、健身的科学用盐新观念正逐步深入民心。食用盐不再是单纯的一般调味品,集调味、营养和健身于一体的多品种系列营养盐将成为人们生活中不可缺少的伴侣。多品种盐的推广,不仅丰富食盐市场、满足消费者的需求,而且是当前盐企业发展一个新的趋势和盈利点。但目前我国盐行业的营销意识淡薄,营销能力不足,我国多品种盐的营销状况离发达国家还有很大的差距。本文以广东多品种盐公司为研究对象,运用现代企业管理思想和市场营销理论进行研究,就如何增强企业营销能力,提高企业竞争力,提出适合行业发展趋势和企业特点的营销策略。本文首先运用PEST、SWOT等环境分析法分析我国盐行业的宏观环境、行业竞争状况、内部条件,对该公司的优势、劣势、机会和威胁进行阐述,其次运用目标营销STP理论,对公司的市场细分策略、目标市场策略和市场定位策略进行了论述,再次,运用营销组合理论,制定公司产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,最后,分别从公司营销队伍建设、三项制度改革和信息化建设和品牌建设四个方面提出了公司市场营销策略实施的保障条件。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 课题来源
• 1.1.2 多品种盐简介
• 1.2 研究的意义及目的
• 1.3 研究的内容
• 1.4. 研究方法和思路
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 研究思路
• 第2章 研究理论基础
• 2.1 目标市场确认与市场定位
• 2.1.1 目标市场确认
• 2.1.2 市场定位
• 2.2 战略理论
• 2.3 市场营销组合策略
• 2.3.1 4PS理论
• 2.3.2 4CS理论
• 2.3.3 4RS理论
• 2.3.4 营销组合理论的演进脉络分析
• 第3章 多品种盐公司营销环境分析
• 3.1 公司简介
• 3.2 宏观环境PEST分析
• 3.2.1 政治环境（P）
• 3.2.2 经济环境（E）
• 3.2.3 社会文化环境（S）
• 3.2.4 技术环境（T）
• 3.3 国内外盐行业环境分析
• 3.3.1 国际盐业经营模式比较分析
• 3.3.2 我国多品种盐的行业发展现状分析
• 3.3.3 我国多品种盐行业发展面临的问题分析
• 3.3.4 主要竞争对手分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 机会（O）
• 3.4.2 威胁（T）
• 3.4.3 优势（S）
• 3.4.4 劣势（W）
• 第4章 多品种盐公司的STP战略与营销组合策略
• 4.1 STP策略
• 4.1.1 市场细分（Market Segmentation）
• 4.1.2 细分市场选择（Targeting）
• 4.1.3 市场定位（Positioning）
• 4.2 营销组合
• 4.2.1 产品策略:关注顾客需要
• 4.2.2 价格策略:关注成本
• 4.2.3 渠道策略:探索引入连锁模式
• 4.2.4 促销策略:重视活动与宣传
• 第5章 营销策略实施保障
• 5.1 营销队伍建设
• 5.1.1 营销队伍建设现状
• 5.1.2 营销队伍建设的对策
• 5.2 三项制度改革
• 5.2.1 三项改革的基本内容
• 5.2.2 树立"以人为本"的观念
• 5.3 信息化建设
• 5.3.1 公司信息化的现状
• 5.3.2 信息化建设的主要内容
• 5.4 品牌建设
• 5.4.1 统一品牌,强化品牌意识
• 5.4.2 重视质量,提高品牌竞争力
• 5.4.3 加强客户价值的思想认识,促进品牌认可度
• 5.4.4 建立以消费者为导向的品牌引入机制
• 第6章 总结与展望
• 6.1 研究总结
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢