户外用品市场研究及BT品牌营销战略优化研究

论文摘要

如今,户外运动用品并不局限于专业人士使用,而是更多地被不同年龄、阶层,不同的职业的消费人群接受,户外运动用品的大众化、生活化的特征日臻明显。巨大的市场潜力不仅吸引了更多的知名国际品牌,也让国内品牌从无到有,逐渐发展成熟。面对国际品牌的高举高打,国内品牌在经历了模仿常规户外消费品的初级阶段之后,在产品线的扩张、产品款式设计研发等硬实力方面都在迅速地强化。与国际化的大企业相比,我国户外运动企业存在诸多不足,不仅局限在产品研发等硬指标方面,更为重要是缺乏科学的企业经营管理等软指标方面。纵观本土户外运动企业,他们在日常的经营管理中普遍存在问题,尤其是营销战略方面存在较大问题。本文在系统分析户外用品市场现状的基础上,发现我国户外用品行业是为了的朝阳产业,其市场潜力巨大,但是户外用品行业法律法规还不健全,以及户外用品行业的竞争愈演愈烈,国内户外用品企业所面对压力巨大,此外户外用品的消费观念逐渐发生变化,呈现“泛户外化”的特点。此后,在详细探讨北京探路者的实际问题中对其战略及策略进行了系统梳理,并提出较有针对性的战略优化建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 研究内容及框架
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 市场营销学的理论发展
• 2.1.1 营销环境理论
• 2.1.2 STP 战略理论
• 2.1.3 营销组合理论
• 2.1.4 市场营销哲学
• 2.2 行为经济学的前景理论
• 2.2.1 前景理论的内涵
• 2.2.2 前景理论对营销的启示
• 2.3 消费心理：体验营销
• 2.3.1 消费心理的内涵
• 2.3.2 消费心理的类型
• 2.3.3 体验营销
• 2.3.4 当代消费心理变化特征
• 第三章 户外用品市场研究
• 3.1 户外用品的界定
• 3.1.1 户外运动的定义
• 3.1.2 户外运动的特点
• 3.1.3 户外用品的概念
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 人口环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 政治法律环境
• 3.2.4 技术环境
• 3.2.5 社会文化环境
• 3.3 微观环境分析
• 3.3.1 户外用品顾客分析
• 3.3.2 行业市场容量
• 3.3.3 行业周期性、季节性与地域性特点
• 3.3.4 销售模式分析
• 3.3.5 行业竞争者分析
• 3.4 户外用品市场趋势
• 3.4.1 消费习惯的变化
• 3.4.2 国外品牌纷纷加大市场开拓力度，竞争加剧
• 3.4.3 生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流
• 3.4.4 户外用品设计研发逐步融入时尚元素
• 3.4.5 品牌竞争逐步成为竞争主流
• 3.4.6 渠道建设成为重中之重
• 3.4.7 供应链的管理能力成为企业发展的关键因素
• 第四章 北京探路者的现行营销战略分析
• 4.1 公司发展历程
• 4.1.1 企业简介
• 4.1.2 发展历程
• 4.2 公司营销战略分析
• 4.3 公司营销现状分析
• 4.3.1 产品线的分析
• 4.3.2 价格策略分析
• 4.3.3 渠道策略分析
• 4.3.4 促销策略分析
• 4.4 公司SWOT 分析
• 第五章 探路者营销战略优化
• 5.1 STP 营销战略优化
• 5.2 营销组合的优化
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.2.5 体验营销策略
• 第六章 结论及研究展望
• 6.1 结论与创新性成果
• 6.2 研究的局限及研究展望
• 参考文献
• 致谢