中金黄金股份有限公司产品营销策略

论文摘要

上海黄金交易所开业,标志着中国黄金市场的开放。黄金企业摆脱了长期“统购统销”的黄金管理体制的束缚,走上以市场为导向的道路。由于中国黄金市场是新兴市场,所有参与者都在探索和学习中,没有成型的经验参考,而市场分析、风险管理正是生产企业欠缺的环节。黄金生产企业进入到一个金融产品主导的市场后,如何实现观念的提升和角色的转换,已成为企业的一个新问题。从国内投资市场来看,受政策和市场发育程度的影响,国内投资品种非常有限,黄金市场的开放,为广大投资者增加了新的投资渠道,有助居民投资黄金和拥有黄金,藏金于民具有稳定社会和经济的战略意义。2003 年中金黄金在一些城市相继建立了黄金交易中心,运作得当,中金黄金进入黄金投资服务会有很大的发展空间。中金黄金在整个黄金制品领域还是一个新兵,本文通过对营销环境分析、竞争对手分析,及机会与问题分析(SWOT),把公司在黄金制品领域定位为市场的追随者,通过消费者行为理论、需求特点的两重性(功能满足与非功能心理满足)、STP 营销(市场细分、目标营销、市场定位)论述、分析,中金黄金进入得出黄金制品行业可行性、必要性的结论。本文探讨中金黄金如何利用上海黄金交易所这个舞台、凭借“中国黄金第一股”的品牌效应,使企业在中国黄金市场上有所作为。对中金黄金产品营销的现状和存在的问题进行了阐述,并提出了自己的观点和建议。

论文目录

• 前言
• 一、黄金市场概况
• 1、黄金的特性
• 2、国际黄金市场
• 3、国内黄金市场现状
• 二、中金黄金产品营销现状
• 1、中金黄金股份有限公司简介
• 2、中金黄金产品营销种类
• 三、中金黄金标准金锭销售
• 1、上海黄金交易所
• 2、中金黄金是中国最大的黄金生产商
• 3、黄金价格分析
• 4、中金黄金标准金锭销售准则
• 5、交易要求
• 6、目前存在的问题及解决办法
• 四、黄金交易中心的市场开发
• 1、黄金交易中心交易流程
• 2、黄金交易中心的市场开发,培育个人黄金投资
• 3、存在的问题
• 4. SWOT 分析法
• 5、解决问题的办法
• 五、黄金制品领域分析
• 1、“中金”品牌“小金条”系列产品发展进程
• 2、金银产品市场现状
• 3、中金金条产品的优缺点及SWOT分析
• 4、销售量和相对市场占有率
• 5、小金条销售利润预测
• 6、竞争对手分析
• 7、市场营销组合
• 8、消费者行为研究
• 9、营销战略及营销组合
• 10、市场推广
• 11、关于黄金制品营销具体想法
• 六、结束语
• 参考文献