双星集团四川地区零售营销战略研究

论文摘要

新的发展契机为体育休闲用品行业带来了前所未有的巨大市场,也带来了激烈的市场竞争。双星预见到渠道势力的重大转移,成功的转换零售营销模式并运用零售营销战略,从混战中脱颖而出。 但是,要想在复杂的竞争中保持竞争优势,双星必须在总结经验的基础上,根据环境变化,调整零售营销战略。本文在作者多年从事双星零售营销工作的基础上,结合国内外相关理论研究成果和实践经验,对相关问题进行了认真的分析和探讨。文章首先分析总结了双星零售营销环境和经营现状。随后运用战略分析工具——SWOT分析法,结合双星面临的优势、劣势、机会和威胁提出了双星零售营销战略。再运用市场细分工具——STP分析法确定了双星目标市场和定位。然后,作者选择零售营销组合中最具有代表性的零售店店址选择、零售库存管理两个方面进行了深入细致的研究。在零售店址选择上,结合国内外相关理论知识、分析模型和双星零售选址实践进行了深入的剖析。尤其以双星在成都近郊某镇的选址为例,结合相关理论和几种模型工具进行了实证分析。在库存管理上,以经济批量模型(EOQ)为重点,分析了该模型在双星零售店库存管理中的运用。最后,总结双星零售营销经验并对双星零售营销战略发展提出了展望。 本文的研究成果,不但对于面临巨大市场机遇和挑战的双星具有重要的实用价值,而且对于我国体育休闲用品企业具有较大的借鉴意义。

论文目录

• 第1章 绪论
• 1.1 课题研究的背景
• 1.2 课题研究内容及方法
• 1.3 课题研究的特点及研究意义
• 第2章 双星零售营销环境及现状分析
• 2.1 体育休闲用品行业分析
• 2.1.1 体育休闲用品行业发展历史
• 2.1.2 体育休闲用品行业发展格局
• 2.2 双星集团体育休闲用品产业经营现状
• 2.2.1 双星集团发展历史
• 2.2.2 双星集团发展现状
• 2.2.3 双星体育休闲用品产业的发展状况及零售营销模式
• 2.2.4 零售营销组合
• 2.3 双星集团在四川地区发展状况
• 2.3.1 四川地区经营环境分析
• 2.3.2 双星集团在四川地区发展状况
• 第3章 双星零售营销战略
• 3.1 双星集团体育休闲产业SWOT分析
• 3.1.1 SO（优势、机会）
• 3.1.2 ST（优势、威胁）
• 3.1.3 WO（劣势、机会）
• 3.1.4 WT（劣势、威胁）
• 3.2 双星连锁专卖店目标市场细分与定位STP（Segment、Target、Positioning）分析
• 3.2.1 市场细分（Segment）
• 3.2.2 市场目标化（Target）
• 3.2.3 市场定位（Positioning）
• 第4章 双星零售营销组合
• 4.1 零售店店址选择
• 4.1.1 零售店店址选择的重要性
• 4.1.2 零售店店址选择程序
• 4.1.3 零售店店址选择模型
• 4.1.4 双星连锁专卖店店址选择实证分析
• 4.2 零售店库存管理
• 4.2.1 双星连锁专卖店库存管理概况
• 4.2.2 双星连锁专卖店库存管理模型
• 4.2.3 双星连锁专卖店库存管理方法——ABC分类控制法
• 结论与展望
• 致谢
• 参考文献