“S”品牌“孕·婴”产品的市场营销策略研究

论文摘要

市场经济在21世纪的中国得到了相当程度的发展,市场、品牌、营销的概念已经植根于各行各业的经营管理之中。市场营销策略对于品牌和企业的重要性也已众所周知。而对于孕婴行业以及孕婴护肤、洗护产品方面的市场营销策略研究,在我国还是一个新的领域。相对于市场发展的急迫性而言,运用理论化、科学化、系统化的市场营销策略,对孕婴行业以及孕婴护肤、洗护品市场的营销行为进行有针对性的指导和帮助同样是我们所面临的一个新课题。本文以“S”品牌孕婴护肤产品的市场营销策略为分析、研究对象,较为全面、系统的分析了其市场营销领域中的各主要环节,阐释了孕婴行业的发展现状和未来前景,着重说明了孕产期女性肌肤护理产品以及婴幼儿洗护用品市场的巨大市场容量和市场机遇。进而,从“S”品牌的营销环境、市场细分、品牌定位、目标群体、产品策略、渠道选择、促销宣传、售后服务以及今后发展方向等多侧面、多角度切入,对于其品牌的市场营销行为、步骤进行逐一研究、探讨,同时指出了其品牌所面临的市场风险和现实不足。文章最后对“S”还提出了进一步整合渠道资源、加强内部管理的建议措施。并且希望本文的研究,对于相关企业的实际工作起到积极的贡献。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 本文的选题背景和意义
• 1.2 市场营销相关理论概述
• 1.2.1 市场营销的概念
• 1.2.2 市场营销的产生和主要发展阶段
• 1.2.3 市场营销策略
• 1.3 目前国内"孕·婴"行业的市场营销研究现状
• 1.3.1 研究现状
• 1.3.2 未来发展趋势
• 1.4 本文的主要研究内容及方法
• 1.4.1 研究内容及"S"品牌介绍
• 1.4.2 研究方法
• 第2章 "S"品牌的市场营销环境分析
• 2.1 市场宏观环境分析
• 2.1.1 人口环境分析
• 2.1.2 经济环境分析
• 2.1.3 市场容量分析
• 2.1.4 社会综合环境分析
• 2.2 行业竞争环境分析及"S"品牌的基本竞争战略
• 2.2.1 竞争环境现状
• 2.2.2 竞争环境五力分析
• 2.2.3 "S"品牌的基本竞争战略
• 2.3 消费群体分析
• 2.3.1 消费群体的需求分析
• 2.3.2 消费群体的购买要素分析
• 2.4 市场机会与品牌销售目标
• 2.4.1 市场机会
• 2.4.2 品牌销售目标
• 第3章 "S"品牌的市场策略
• 3.1 市场细分与目标市场
• 3.1.1 市场细分定义
• 3.1.2 "S"品牌的市场细分
• 3.1.3 "S"品牌的目标市场
• 3.2 同类产品市场现状
• 3.2.1 孕产期护肤品市场现状分析
• 3.2.2 婴幼儿洗护品市场现状分析
• 3.2.3 "S"品牌竞争优势与特点分析
• 3.3 品牌的市场策略与定位
• 3.3.1 市场策略
• 3.3.2 品牌定位和诉求
• 3.4 目标消费群体定位
• 3.4.1 "S"品牌的目标群体
• 3.4.2 目标群体特征
• 3.4.3 目标群体的吸引
• 第4章 "S"品牌的营销策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 "S"品牌的产品概念
• 4.1.2 "S"品牌的产品策略
• 4.2 价格体系的制定
• 4.2.1 定价策略
• 4.2.2 价格体系
• 4.3 渠道选择及维护
• 4.3.1 渠道架构及终端分析
• 4.3.2 传统常规渠道的开拓
• 4.3.3 特殊渠道销售网络的建立
• 4.4 终端策略、促销政策及广告宣传
• 4.4.1 终端策略
• 4.4.2 促销政策
• 4.4.3 广告宣传
• 4.5 产品售后服务与培训
• 4.5.1 售后服务
• 4.5.2 产品知识培训
• 第5章 品牌整体提升以及未来的发展方向
• 5.1 品牌的整体提升与拓展更大空间
• 5.1.1 品牌提升
• 5.1.2 拓展品牌空间
• 5.2 产品的不断创新和研发
• 5.3 渠道的整合与内部管理的提高
• 5.3.1 渠道的整合
• 5.3.2 内部管理的提高
• 5.4 各类营销工具和手段的灵活掌握与有效运用
• 结论
• 致谢
• 参考文献