赊店老酒甘肃市场营销策略研究

论文摘要

香港鹏威集团有限公司成功接手赊店老酒有限公司以后,赊店老酒重新焕发出了勃勃生机。发展战略的调整与制定、产品结构的改善、生产能力的增强等一系列改变,使赊店老酒不再局限于原有的营销市场,而是逐步向全国白酒市场推进,甘肃白酒市场就是其努力的方向。白酒消费市场一直以来竞争比较激烈,甘肃也不例外。据不完全统计,在甘肃白酒消费市场上,各类白酒品种达2000种之多,全国各地名酒在甘肃都有一定的市场份额。但是相对来说,甘肃地产酒占有绝对优势,消费者普遍认可地产酒。甘肃市场(以兰州为例)白酒市场份额从高到低排列依次是地产酒、川酒、苏酒和其他白酒。由于多方面的原因,赊店老酒在甘肃市场几乎没有销售量。鉴于此,本文以甘肃、主要是兰州白酒市场为切入点,从分析兰州市场现有的主要白酒品牌着手,寻找出赊店老酒在兰州市场的主要竞争对手,并结合赊店老酒的现状,运用SWOT分析法,根据赊店老酒自身优、劣势,对比分析赊店老酒在甘肃、特别是兰州市场的机会与威胁,制定出赊店老酒甘肃市场营销策略。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 一、引言
• （一） 研究背景、目的及意义
• 1、白酒及白酒市场
• 2、赊店酒业的市场发展战略
• （二） 研究思路、方法、手段
• 1、研究思路
• 2、研究方法
• 3、研究手段
• （三） 论文框架
• 二、相关理论综述
• 三、甘肃白酒市场现状分析
• （一） 地理位置及白酒生产消费状况
• （二） 甘肃省内主要白酒制造企业及其产品特点
• （三） 甘肃省外主要白酒品牌及产品特点
• （四） 甘肃市场全年白酒产量及需求量
• （五） 甘肃白酒消费市场的消费群体和消费趋势
• （六） 对赊店老酒甘肃市场营销策略的启示
• 四、甘肃白酒市场细分
• （一） 甘肃白酒市场细分
• （二） 赊店老酒甘肃市场目标选择启示
• 五、河南赊店酒业有限公司经营现状
• （一） 河南赊店酒业有限公司一般情况
• （二） 赊店酒业产品结构
• （三） 赊店酒业市场分布
• （四） 赊店酒业产品甘肃消费者认可程度
• （五） 赊店老酒的主要竞争对手
• （六） 主要竞争对手的分析
• （七） 赊店酒业SWOT分析
• （八） 赊店老酒和以上品牌对比所具有的优势、劣势
• 六、赊店老酒甘肃市场营销策略制定
• （一） 确定市场定位、选定目标客户
• （二） 制定赊店老酒甘肃市场产品策略
• （三） 制定价格策略
• （四） 制定渠道策略
• （五） 制定促销策略
• （六） 制定营销人员培养策略
• （七） 制定客户服务策略
• 七、结束语
• （一） 主要结论
• （二） 不足和努力方向
• 参考文献
• 致谢