中国大地财产保险有限公司营销模式研究

论文摘要

国外在50年代就形成了系统的市场营销观念，今天，在新的经济形势推动下，国外的许多企业已进入了绿色营销和网络营销的时代，而我国的大多数企业，由于引入营销理论较晚，仍然停留在产品观念和推销观念的时代，保险行业也不例外。我国的保险业在经济发展的推动下，取得了巨大的发展，但是近年来却出现了发展上的危机。本文通过对保险行业发展，以及竞争形势，做仔细的分析和思考，以探讨我国保险公司销售模式形成的原因和现有模式存在的问题，并探索解决的办法。通过对理论的学习，并结合本人工作的企业——中国大地财产保险公司的实际情况，试图探寻在新形势下大地财产保险公司赖以实现快速发展的营销模式，并在实际工作中加以检验和应用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 概论
• 1.1 研究背景及问题的提出
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 问题的提出
• 1.2 文章结构安排
• 1.3 文章创新之处
• 第二章 我国保险行业发展现状及形势变化分析
• 2.1 我国保险业发展现状
• 2.1.1 保险业务持续快速增长，保险市场体系逐步健全
• 2.1.2 体制改革取得重大进展，市场化经营理念进一步增强
• 2.1.3 保险业对外开放水平显著提高，呈现出新局面
• 2.1.4 保险中介的出现和发展
• 2.1.5 信息化在行业内的应用
• 2.2 与国际保险业的比较
• 2.2.1 组织结构多样化方面
• 2.2.2 行业分工精细化方面
• 2.2.3 险种设计和精算能力方面
• 2.2.4 信息化程度方面
• 2.3 保险公司销售观念的形成与变化
• 2.3.1 销售观念形成背景
• 2.3.2 销售观念的形成
• 2.4 行业竞争形势变化
• 2.4.1 行业标志性事件
• 2.4.2 专业保险中介的出现及对保险公司业务发展的影响
• 2.4.3 主体不断增多以及外资公司的进入，多元化的竟争格局形成
• 2.4.4 信息技术在行业内的应用
• 第三章 我国保险公司现有销售模式分析
• 3.1 我国保险公司销售模式现状
• 3.1.1 财产险公司普遍采用的直销模式
• 3.1.2 直销模式形成原因分析
• 3.1.3 产、寿险公司采取不同销售模式的原因分析
• 3.2 现有销售模式存在的问题
• 3.2.1 产品同质化严重
• 3.2.2 保险公司产品销售方式单一、雷同
• 3.2.3 销售渠道单一、趋同
• 3.2.4 信息化水平较低
• 3.3 问题出现的原因
• 3.3.1 缺乏适合的营销管理理论指导
• 3.3.2 行业内营销理念落后
• 3.3.3 缺乏创新精神
• 第四章 大地财产保险公司营销模式再设计研究
• 4.1 大地财产保险公司介绍以及在行业中所处地位
• 4.1.1 大地公司简介
• 4.1.2 对大地保险公司的 SWOT分析
• 4.1.3 大地公司在行业中所处地位
• 4.1.4 大地公司现有销售模式分析
• 4.2 新形势下大地公司营销模式再设计的必要性
• 4.3 大地保险公司营销模式再设计的原则
• 4.3.1 符合公司整体发展战略
• 4.3.2 符合行业特征
• 4.3.3 要有发展和超前的眼光
• 4.3.4 注意对传统的继承
• 4.4 大地保险公司营销模式再设计指导思想
• 4.4.1 以发展和延伸后的营销理论作为指导
• 4.4.2 以理念的转变为基础
• 4.5 大地保险公司营销模式再设计
• 4.5.1 销售渠道设计与选择
• 4.5.2 网点建设
• 4.5.3 产品设计和创新
• 4.5.4 电子商务的应用
• 4.5.5 错位经营的设想
• 4.5.6 创造各家保险共同业务发展平台的设想
• 4.5.7 对保险咨询业的预测
• 第五章 结论
• 参考文献