湖南国画馆营销策略优化研究

论文摘要

随着书画收藏市场的增温,大规模的拍卖活动增加,中国书画艺术品经营者的大好时机来临,书画投资热潮高涨,市场活跃,利润空间也大。与此同时,湖南文化产业整体崛起,目前我省的人均GDP己接近3000美元,进入了文化消费大幅提升的阶段,大量私人美术馆开始抢滩湖南书画艺术市场。在此背景下,作为成立最早的专业性艺术馆,湖南国画馆营销处境日益艰难,必须改变“坐商”作风,探索新的营销发展模式。本文在对国画营销相关理论进行系统阐述的基础上,运用营销理论对湖南国画馆的营销现状进行了分析；通过问卷调查和实地调研,对湖南书画文化市场的发展情况和趋势进行判断,对国画馆主要竞争对手进行分析,并利用SWOT分析工具进行营销定位,确定营销模式与策略；最后,对具体的营销渠道建设进行构建,从产品、价格、渠道、策略四个方面构建起湖南国画馆的营销渠道,并提出了实施了保障思路。通过本文的研究,理论上归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的一般规律,获得了书法文化艺术市场变化发展的新认识,实践上对湖南国画馆营销进行了系统分析,提出了切实可行的营销优化策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.2.1 理论意义
• 1.2.2 实践意义
• 1.3 国内外文献综述
• 1.3.1 国外文献综述
• 1.3.2 国内文献综述
• 1.4 研究内容和方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 第2章 相关理论综述
• 2.1 市场营销相关理论
• 2.1.1 市场营销策略
• 2.1.3 市场营销定价策略
• 2.1.4 市场营销模式
• 2.2 艺术品消费者心理
• 2.2.1 艺术品消费者的划分
• 2.2.2 个体艺术品消费者的动机类型
• 2.2.3 集团性艺术品消费者的动机
• 2.3 国画营销相关理论
• 2.3.1 国画的商品特征
• 2.3.2 国画销售常用营销策略
• 第3章 湖南国画馆营销现状诊断
• 3.1 湖南国画馆发展概况
• 3.1.1 基本情况
• 3.1.2 发展历程
• 3.1.3 组织结构
• 3.2 湖南国画馆营销现状分析与诊断
• 3.2.1 主要收藏品及来源
• 3.2.2 营销模式
• 3.2.3 定价策略
• 3.3 存在的问题分析
• 第4章 湖南国画馆营销定位分析
• 4.1 国内外文化市场发展调研与分析
• 4.1.1 国内外著名文化市场发展现状调研
• 4.1.2 湖南文化市场发展现状调研
• 4.1.3 主要竞争对手分析
• 4.1.4 湖南文化市场发展趋势分析
• 4.2 湖南国画馆发展的SWOT分析
• 4.3 国画馆的营销定位
• 4.3.1 国画馆总体定位
• 4.3.2 国画馆营销模式选择
• 第5章 湖南国画馆营销优化策略
• 5.1 产品策略-多渠道筹集产品
• 5.2 价格策略-引入指数定价法
• 5.3 渠道策略-培育"虚实"结合的渠道体系
• 5.3.1 筹建湖南精品书画展览大厅
• 5.3.2 合作筹建湖南国画馆艺术品市场
• 5.3.3 建立"湖湘文化"门户网站,开展网络营销
• 5.4 促销策略-打造"湖湘书画艺术绿色通道"
• 5.5 国画馆营销策略的实施与保障
• 第6章 结论与展望
• 6.1 论文主要结论
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间主要的研究成果
• 附件