深圳三九医药公司Anj产品营销策略研究

论文摘要

医药行业被称为“永远的朝阳行业”,但随着世界经济的一体化和中国加入世界贸易组织(WTO),我国的医药生产、销售、流通、消费等均将发生巨大变化。特别是进入“十一五”以来,医药企业面临的压力来自内外两个方面,由于医药企业面临的外部环境是共同的,包括国家的行业政策、法律法规、市场环境等,因此,医药企业发展的步子放慢,最大的问题来自于自身,营销策略的选择已经成为医药企业生存和发展的重要手段。目前,深圳市三九医药贸易有限公司面临产品结构老化的问题。为了能使公司业绩能够持续健康地增长,2002年公司成立了药事委员会,并建立了相关的制度与流程,专门进行新产品的筛选和引进工作。公司现有产品在消化系统用药、皮肤用药、感冒及呼吸系统用药、疼痛类用药等类别中均处于有利地位。这些类别是医药市场中的主要产品大类,发展前景看好。在新品种的引进中,一方面选择新的产品线产品,同时也将考虑结合公司现有品种结构,使产品朝着系列化、产品群的方向发展,逐步建立子品牌。在2007年,公司新推出了我们从未涉及到的抗过敏类新产品——奥尼捷。本文运用的研究方法和思路为：通过系统和全面的分析,找出影响奥尼捷产品可持续发展的因素,对企业外部环境、内部环境、行业竞争环境及基消费者进行分析,通过SWOT分析,找出奥尼捷产品的相对竞争地位和营销机会。以此为基础,通过市场细分、选择目标市场和产品定位等分析,最终选择一种可行性营销策略方案。论文在分析方法上注重理论联系实际,运用战略管理、市场营销管理、财务管理理论,在对企业进行大量定性和定量分析的基础上,提出奥尼捷药品的营销策略。本论文的完成能够找到适合奥尼捷产品在激烈竞争中发展的营销策略,保证奥尼捷产品健康、持续的增长。因此,通过本篇文章,希望可以找到适合基产品发展的营销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 主要内容和研究方法
• 第2章 市场营销策略概述
• 2.1 市场、市场营销的含义
• 2.2 市场营销的产生与发展
• 2.3 市场营销环境
• 2.4 营销战略制定
• 2.5 市场营销组合策略
• 第3章 奥尼捷产品营销内外部环境分析
• 3.1 公司内部环境分析
• 3.2 医药市场环境分析
• 3.3 处方药购买者行为分析
• 3.3.1 处方药的特点
• 3.3.2 处方药品的消费特点
• 3.3.3 影响处方药消费者购买行为的要素
• 3.3.4 处方药购买参与者的角色分析
• 3.3.5 影响患者选择药品的因素
• 3.3.6 影响医生使用药品的因素
• 3.4 竞争环境分析
• 3.5 奥尼捷产品SWOT分析
• 第4章 奥尼捷产品营销策略
• 4.1 奥尼捷产品营销目标
• 4.2 奥尼捷产品市场细分
• 4.2.1 按照地理因素细分
• 4.2.2 按照医院规模细分
• 4.2.3 医生
• 4.2.4 药品消费者消费心理
• 4.2.5 病人行为
• 4.3 奥尼捷产品目标市场选择
• 4.3.1 评估奥尼捷的细分市场
• 4.3.2 奥尼捷产品目标市场选择
• 4.4 奥尼捷产品市场定位
• 4.4.1 市场定位的策略
• 4.4.2 奥尼捷产品市场定位
• 第5章 奥尼捷产品营销组合策略
• 5.1 整体产品策略
• 5.1.1 贯彻整体产品思路
• 5.1.2 执行大质量观念
• 5.2 价格策略
• 5.3 经销商的选择与管理策略
• 5.3.1 药品经销的渠道
• 5.3.2 选择经销商的基本原则
• 5.3.3 经销商的管理策略
• 5.4 整合促销策略
• 5.4.1 人员促销
• 5.4.2 销售促进
• 5.4.3 药品招标
• 5.4.4 公共关系
• 第6章 奥尼捷营销策略的实施与控制
• 6.1 营销策略实施方案
• 6.1.1 营销方案
• 6.1.2 营销方案实施时间表
• 6.2 营销方案实施的监督与控制
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢