吉林龙鼎电气股份有限公司网络营销策略研究

论文摘要

随着信息技术的迅猛发展,全球互联网用户数量在5年内增加了一倍,超过了20亿,全球1/3人口在使用互联网,而且这一数字仍在增长。在信息经济时代,企业的经营环境发生了很大变化,企业面临着全球化的竞争,人的行为也发生了很大的变化,人们获得信息的途径越来越依赖网络,做出决策的依据也越来越依赖网络。为了更好地适应这种变化,需要企业在经营方法上做出改变,其中市场营销就需要适应这种变化,网络营销正是适应这种变化的工具。本文以龙鼎电气股份有限公司的网络营销策略为研究对象,通过营销学与经济学的理论来分析网络营销对企业的实质作用,让企业在进行网络营销时目标更明确,真正能提高企业的核心竞争力,使网络营销成为企业发展的助推器。文中提到了目前比较实用的网络营销工具有搜索引擎营销、邮件营销、博客营销、即时通讯营销等等,实际上网络营销工具还有很多,并且随着信息技术的不断发展,将会涌现出更多新的网络营销工具,企业要根据自身情况,有选择地利用好这些工具,让它们发挥出互联网最大的潜力为企业的营销目标服务,创造更大的客户价值。本文的观点是:营销的本质是与客户进行沟通,互联网能使企业与客户之间的信息交流更快速、更深入、更国际化,能建立稳定的客户关系,能加速知识的积累与利用,最终提高企业的核心能力,掌握竞争的主动权。经济学是营销学之父,在信息经济时代,传统的生产资料三要素土地、资本、劳动力已被客户、核心竞争力、知识所取代。而互联网将新三要素紧密地整合在一起,网络营销就是这样一种互联网工具,利用它能提高知识的利用效率和效果,聚集更多的客户,增强企业的核心竞争力,网络营销能使企业取得事半功倍的效果,未来成功的企业必将是那些最大程度地利用互联网的企业。本文以龙鼎电气开展网络营销为例结合营销理论中的4Cs策略阐述网络营销给传统企业带来的机遇,需要提醒的是网络营销不是传统营销的替代品,它不能脱离传统营销环境而单独存在,实际上只有将两者有机地结合起来才能为企业创造更大的价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 我国中小企业网络营销现状及问题
• 1.1 网民规模及结构特征
• 1.2 中小企业网络应用情况
• 1.3 国内中小企业网络营销存在的问题与成因
• 第2章 吉林龙鼎电气网络营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 电气产品渠道与管理策略
• 2.3 龙鼎电气竞争状况分析
• 2.4 SWOT 分析
• 第3章 龙鼎电气网络营销策略的 STP 选择
• 3.1 细分市场
• 3.2 目标市场的选择
• 3.3 市场定位
• 第4章 龙鼎电气网络营销组合策略（4CS）
• 4.1 理解客户需求
• 4.2 与客户进行沟通
• 4.3 为客户提供便利
• 4.4 客户愿意支付的成本
• 第5章 吉林龙鼎电气网络营销运营的模式与保障措施
• 5.1 WE82.0 时代的网络营销模式
• 5.2 龙鼎电气网络营销模式的选择
• 5.3 龙鼎电气网络营销的保障措施
• 结论
• 参考文献