B2B电子商务分销模式的研究与实践

论文摘要

随着网络的飞速发展,特别是各种新颖的Web技术如雨后春笋般层出不穷,在全球电子商务业中掀起了一股新型的基于B2B模式的商业合作热潮。这种被后来称为“分销”的网络经营理念让很多致力于服务业的中小型电子商务企业在网络泡沫过后重新找到了自己在市场中的地位和生存手段。利用分销模式进行合作的成功案例屡见不鲜。分销模式中两个重要的角色是“数据提供商”和“数据分销商”。提供商负责采集和整理数据以及处理分销商的回馈信息,主要与“服务产品提供商”打交道;而分销商对提供商提供的数据进行个性化处理,展示给客户,并将他们的需求反馈给提供商,与最终消费者形成买卖关系。分销模式的实现主要采用数据对接和广告投放两种方式。前者需要双方在技术上有一定的同步和协调,其灵活性较大,但成本很高。后者具有可操作性强、收效快的特点,并由于分销方只须付出接近于“零成本”的代价,因此被广泛采用。作者在研究生实习阶段曾参与多个分销项目,因此本文将以“远方旅行网(http://www.sinohotel.com)”的若干分销项目为背景,分别站在“数据提供商”和“数据分销商”两个不同的角度,详细介绍上述的两种分销模式的设计、开发、实施以及维护等全过程。并针对在这两种模式的实现中产生的一些不足加以讨论,提出具有独创性的解决办法,从开发效率和用户体验的角度使这种电子商务的分销合作模式更加高效、更贴近用户的实际需求。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 分销模式概述
• 1.1 电子商务代理商的发展现状
• 1.2 有形市场中的产品销售模式
• 1.3 电子商务分销模式
• 第二章 电子商务分销模式的两种类型
• 2.1 数据对接
• 2.2 使用分销系统进行广告投放
• 2.3 分销系统
• 2.3.1 提供商对分销商的管理
• 2.3.2 提供商对分销策略的管理
• 2.3.3 分销商对销售订单的管理
• 2.3.4 广告管理与自定制广告
• 2.3.5 数据统计
• 2.4 第三方分销系统
• 2.5 两种分销模式的比较
• 第三章 SINOHOTEL分销系统的构建
• 3.1 Sinohotel网站架构
• 3.2 核心技术简介
• 3.2.1 Spring
• 3.2.2 Hibernate
• 3.2.3 Sinohotel DAO层的设计与实现
• 3.3 构建分销系统中的技术难点与现有分销系统中的不足
• 3.3.1 B2B分销与原有B2C业务代码的耦合
• 3.3.2 向用户屏蔽分销事实
• 3.4 Sinohotel分销系统的构建
• 3.4.1 SAS分销追踪
• 3.4.2 SAS分销商自定制页面
• 3.5 总结
• 第四章 XML数据对接
• 4.1 XML简介
• 4.2 数据交换的三种模式
• 4.2.1 完全一次性批量抓取
• 4.2.2 完全实时抓取
• 4.2.3 批量抓取、实时抓取结合策略
• 4.2.4 策略比较
• 4.3 本地缓存形式
• 4.3.1 完全利用数据库缓存
• 4.3.2 完全利用文件系统缓存
• 4.3.3 数据库与XML文本的联合缓存策略
• 4.4 XML数据解析
• 4.4.1 XML基础解析模型: DOM与SAX
• 4.4.2 XML DOM
• 4.4.3 XML SAX
• 4.4.4 两种模型的比较与选择
• 4.4.5 XML文档定义的两种形式
• 4.5 基于Schema的XML解析
• 4.5.1 DOM与SAX解析带来的问题
• 4.5.2 基于Schema的XML解析器——XMLBeans
• 4.5.3 数据对接中Schema的缺失问题
• 4.6 总结
• 第五章 总结
• 5.1 总结
• 5.2 今后的研究方向
• 5.2.1 分销系统中的拖拽式定制页面功能
• 5.2.2 行业规范的局部匹配
• 5.3 分销模式的发展前景
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文与研究成果
• 详细摘要