HG机电设备代理公司营销策略研究

论文摘要

近年来,“节能降耗,减排增效”工作的大规模展开加速了我国工业生产领域的技术改造与设备升级,为上游的机电设备行业带来了巨大的市场空间。但与此同时,巨大的市场空间与市场需求也使得我国机电设备行业的竞争日趋激烈。HG公司作为一家机电设备代理公司,如何在激烈的市场竞争中得以生存和发展,是公司的管理层急需解决的难题。本文首先用PEST分析法分析了我国机电设备市场的宏观环境,再用波特的五力分析模型分析了机电设备代理业务的竞争环境。然后,对HG公司的内部环境进行分析,重点分析了HG公司在营销中存在的问题,例如产品问题、价格问题、促销问题、服务问题、人员和客户流失问题等。本文针对HG公司的问题所在,结合HG公司的发展目标规划,为HG公司制定了新的营销组合策略。最后,从组织机构、激励机制等方面提出了HG公司实施营销策略的保障措施。本文的研究旨在有针对性地解决HG公司存在的营销问题,为HG公司营销决策的制定和实施提供参考,以期HG公司的营销状况得以改善,逐步提高市场竞争力,在激烈的市场竞争中得以持续发展。同时,期望本文的研究结果能为从事机电设备代理业务的公司在市场营销方面提供一些参考,从而提高该类公司的市场营销能力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 研究内容、方法与工具
• 1.2.1 研究的内容
• 1.2.2 研究的方法
• 1.2.3 研究的工具
• 1.3 论文框架
• 1.4 创新点
• 第2章 理论综述
• 2.1 营销组合理论
• 2.2 关系营销理论
• 2.3 服务营销理论
• 第3章 HG公司的内外部环境分析
• 3.1 HG公司及机电设备简介
• 3.1.1 HG公司简介
• 3.1.2 机电设备简介
• 3.2 外部环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 行业竞争分析
• 3.3 内部环境分析
• 3.3.1 组织结构分析
• 3.3.2 人力资源分析
• 3.3.3 财务能力分析
• 3.3.4 技术能力分析
• 3.4 HG公司营销问题及原因分析
• 3.4.1 营销体系分析
• 3.4.2 产品问题分析
• 3.4.3 价格问题分析
• 3.4.4 促销问题分析
• 3.4.5 服务问题分析
• 3.4.6 销售人员流失分析
• 3.4.7 客户流失分析
• 3.5 HG公司SWOT分析
• 3.5.1 机会
• 3.5.2 威胁
• 3.5.3 优势
• 3.5.4 劣势
• 3.6 HG公司的目标规划
• 第4章 HG公司营销策略的制定与实施
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品品牌策略
• 4.1.2 产品组合策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 影响HG公司产品定价的因素
• 4.2.2 HG公司的价格策略
• 4.3 促销策略
• 4.3.1 人员推销策略
• 4.3.2 广告策略
• 4.4 渠道策略
• 4.5 关系营销策略
• 4.5.1 客户关系营销策略
• 4.5.2 内部关系营销策略
• 4.5.3 制造商关系营销策略
• 4.5.4 竞争者关系营销策略
• 4.6 服务营销策略
• 第5章 HG公司营销策略的保障措施
• 5.1 组织保障
• 5.1.1 优化组织结构
• 5.1.2 加强董事会建设
• 5.2 建立客户关系管理系统
• 5.2.1 建立客户信息数据库
• 5.2.2 评估客户价值和细分客户
• 5.2.3 客户关系的管理
• 5.3 完善考核激励机制
• 5.3.1 建立绩效考核体系
• 5.3.2 完善激励制度
• 第6章 结论与思考
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表