中国团购竞争分析

论文摘要

2010年团购和电子商务在中国的出现重新定义了消费者和大小商业之间的关系。目前许多媒体和学术界都以大篇幅的文章报道团购对消费者的巨大吸引力及团购为商家带来的丰厚利润,然而与之不符的是,人们对团购产业本身发展的研究却十分有限。因此这篇论文的主旨就是帮助中小团购企业找到适合自己的竞争战略,从而帮助它们在市场竞争饱和的情况下度过难关。这篇文章首先清晰概述了中国的电子商务和团购产业的发展,其次用产品生命周期理论和PESTEL模型法阐明了目前团购市场趋于成熟的现状。最后又根据双重价值链结合了例如波特的SWOT分析模型法和五力分析模型法,提出企业怎样创造新价值和提升竞争优势。这一理论研究的结果指出,团购公司通过产品分化、成本控制和市场细分来达到顾客利益最大化将大大提升品牌形象及口碑。再者,团购不仅给销售商带来稳定的利润,而且能够使这些利润在将来持续发展。在这些研究的基础上得出团购企业应该重新审视它本身作为广告商的地位,有效提升销售商知名度和增加其顾客群体,从而达到双赢的目的。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• ACKNOWLEDGEMENTS
• 1. INTRODUCTION
• 1.1. Literature Review
• 1.2. Research Question
• 2. GENERAL BACKGROUND
• 2.1. China's Internet Industry Today
• 2.1.1. Growth
• 2.1.2. Chinese Netizen Market
• 2.1.3. Online Shopping in China
• 2.2. The Group Buying Phenomenon
• 2.2.1. Definition
• 2.2.2. Business Model
• 2.2.3. Growth in China
• 2.2.4. Categories of Chinese Group Buying Websites
• 3. INTERNAL ANALYSIS
• 3.1. Value-adding Strengths
• 3.1.1. Value to Consumers
• 3.1.2. Value to Merchants
• 3.2. Problematic Weaknesses
• 3.2.1. Profitability problem
• 3.2.2. Customer Quality Problem
• 3.2.3. Deal Quality Problem
• 3.2.4. Fraud Problem
• 4. EXTERNAL ANALYSIS
• 4.1. Customer behavior
• 4.2. PESTEL Framework
• 5. INDUSTRY ANALYSIS
• 5.1. Industry Life Cycle
• 5.2. Five forces Model
• 5.3. SWOT Analysis
• 5.4. Value Chain
• 5.4.1. The Publisher Value Chain
• 5.4.2. The Marketer Value Chain
• 6. STRATEGIC OPTIONS
• 6.1. Consumer Value
• 6.1.1. Product Differentiation
• 6.1.2. Cost Leadership
• 6.1.3. Focus
• 6.2. Merchant Value
• 6.2.1. Before the deal
• 6.2.2. During the deal
• 6.2.3. After the deal
• 7. CONCLUSION
• REFERENCES
• LIST OF FIGURES