YCJY公司再生胶渠道策略研究

论文摘要

渠道策略在市场营销研究中有着重要的地位。随着企业之间市场竞争的加剧,渠道策略对市场竞争产生越来越大的影响,对渠道策略的研究更加受到人们的关注。如何设计适当的渠道策略,提高营销渠道的效率,成为市场营销研究与企业经营管理的重要课题。本论文主要分析了再生胶行业基本情况和渠道现状,分析了YCJY公司基本情况及其渠道现状,深入剖析YCJY公司在渠道策略管理中的一些冲突和存在的问题,借鉴渠道策略管理中的先进理念和方法,着重从渠道关系、渠道冲突、渠道权力方面,构建YCJY公司再生胶产品的渠道策略体系,用于指导YCJY公司的实践。本论文不仅力求在研究角度上有所创新,而且也十分注重其实际应用价值和操作性。在渠道策略管理实践中,渠道关系是基础,渠道冲突是难点,渠道权力是关键。本文着重从以上三个方面研究YCJY公司再生胶产品的渠道策略,同时紧扣YCJY公司的工作实际,提出了一套具有操作性的渠道策略和方法。渠道关系策略分析的内容有:建立关系治理机制、选择渠道伙伴、规划渠道双方的责任和义务、建立信任;渠道冲突策略分析的内容有:渠道冲突形成的原因、渠道冲突的经济影响、渠道冲突的目标和原则、渠道冲突管理的策略和方法;渠道权力策略分析的内容有:权力战略、权力基础、私人关系与权力战略选择、基于合作与竞争理论的战略选择、权力非对称与权力战略选择。希望本研究能对再生胶行业渠道策略实际应用的发展有所贡献,同时能为再生胶行业其他企业制定营销渠道策略提供有益参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的目的及选题的意义
• 1.2 范围的界定和内容
• 1.3 研究方法和研究设计方案
• 1.4 论文结构安排
• 第二章 渠道策略理论
• 2.1 交易成本理论
• 2.2 资源依赖理论
• 2.3 关系营销理论
• 2.4 合作与竞争理论
• 第三章 再生胶行业和YCJY 公司渠道现状分析
• 3.1 再生胶行业及其渠道现状
• 3.1.1 再生胶行业基本情况
• 3.1.2 再生胶行业渠道现状
• 3.2 YCJY 公司基本情况及其渠道现状
• 3.2.1 YCJY 公司基本情况
• 3.2.2 YCJY 公司渠道现状
• 第四章 YCJY 公司再生胶渠道关系策略
• 4.1 建立关系治理机制
• 4.1.1 关系治理机制的选择
• 4.1.2 营销渠道关系模型
• 4.2 选择渠道伙伴
• 4.3 规划渠道双方的责任与义务
• 4.4 建立信任
• 第五章 YCJY 公司再生胶渠道冲突策略
• 5.1 渠道冲突形成的原因
• 5.1.1 渠道冲突形成的直接原因
• 5.1.2 渠道冲突形成的机制原因
• 5.1.3 渠道冲突形成的根源
• 5.2 渠道冲突的影响
• 5.2.1 渠道冲突的经济影响
• 5.2.2 渠道冲突的非经济影响
• 5.3 渠道冲突的目标和原则
• 5.3.1 营销渠道冲突管理的目标
• 5.3.2 营销渠道冲突管理的原则
• 5.4 渠道冲突管理策略与方法
• 5.4.1 渠道冲突预防策略与方法
• 5.4.2 渠道冲突处理策略与方法
• 5.4.3 渠道冲突的激发策略与方法
• 第六章 YCJY 公司再生胶渠道权力策略
• 6.1 权力战略
• 6.1.1 权力战略的概念
• 6.1.2 权力战略的选择
• 6.2 权力基础
• 6.3 基于合作与竞争理论的权力战略选择
• 6.4 私人关系与权力战略选择
• 6.5 权力非对称与权力战略选择
• 结束语
• 参考文献