COVIDIEN公司LA产品在中国市场的营销策略研究

论文摘要

医疗器械行业是医药行业中的一个重要分支,这一分支在医疗保健工作中不可或缺,无论在中国还是全球,都越来越受到关注,成为国民经济中的重要铸成部分。随着中国经济飞速的发展,中国的医疗器械市场更是蓬勃繁荣,各跨国公司纷纷抢滩中国,市场竞争更加剧烈,正待完善中的国家监管法规政策,也影响着整个市场的走向。中国的腹腔镜手术与国际同时起步,但是由于经济条件的限制,整体普及水平还远远落后于发达国家,而且中国东西部也曾显出发展极不平衡的状态。但是,随着培训教育的不断拓展,腹腔镜手术正在中国普及开来。Covidien公司作为这个领域内的领导者,拥有者全球的资源和卓越的产品优势,在中国市场中正不断完善自己的营销网络,创新营销策略,以期成为中国腹腔镜手术产品的最大供应商。本文对医疗器械行业的现状和发展趋势进行了详尽的分析,应用波特的五种力量模型分析腹腔镜手术耗材行业的状况,评估行业中的供应商、竞争者、客户、替代品。除此以外应用SWOT分析方法对Covidien公司的内部资源优势、劣势以及外部环境变化所带来的潜在机会和威胁进行分析。在全面分析了当前腹腔镜手术耗材面临的竞争现状及未来发展趋势和Covidien公司LA产品现行策略的基础上,提出了基于4Ps的营销策略构想和建议,也为未来腹腔镜手术耗材生产企业提供参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究背景与研究意义
• 1.2 研究框架
• 2 LA产品市场现状分析
• 2.1 LA产品的定义
• 2.2 腹腔镜手术及其专用一次性耗材类医疗器械简介
• 2.2.1 腹腔镜及腹腔镜手术简介
• 2.2.2 腹腔镜手术器械简介
• 2.3 LA产品在全球及中国的发展现状
• 2.3.1 LA产品在全球的发展现状
• 2.3.2 LA产品在中国的发展现状
• 2.3.3 技术对LA产品在全球及中国发展的影响
• 2.3.4 中国的政策对LA产品在中国发展的影响
• 2.3.5 中国的宏观经济环境对LA产品在中国发展的影响
• 3 COVIDIEN公司LA产品营销环境分析
• 3.1 COVIDIEN公司简介
• 3.1.1 Covidien公司概述
• 3.1.2 关于US Surgical
• 3.1.3 COVIDIEN公司的组织架构
• 3.1.4 COVIDIEN公司LA产品的发展及地位
• 3.1.5 COVIDIEN公司LA产品的销售业绩及利润状况
• 3.1.6 COVIDIEN公司LA产品在中国的营销渠道的变化
• 3.2 COVIDIEN公司LA产品在当前中国市场中的竞争分析
• 3.2.1 客户分析
• 3.2.2 竞争对手分析
• 3.2.3 潜在进入者分析
• 3.2.4 替代品分析
• 3.2.5 合作伙伴分析
• 3.3 COVIDIEN公司LA产品在当前中国市场中的SWOT分析
• 3.3.1 内部优势
• 3.3.2 内部弱势
• 3.3.3 外部机会
• 3.3.4 外部威胁
• 4 COVIDIEN公司LA产品在当前中国市场的战略定位分析
• 4.1 瞄准高端市场的差异化战略定位
• 4.2 市场细分
• 4.3 目标市场
• 5 基于4Ps的COVIDIEN公司LA产品在中国市场的营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 渠道策略
• 5.3 定价策略
• 5.4 促销策略
• 6 COVIDIEN公司LA产品的营销创新
• 结束语
• 参考文献
• 致谢