山东青援公司青援糖果营销策略研究

论文摘要

近几年来,随着中国经济的快速增长,国内居民的消费水平和消费结构发生了很大的变化,在这种大的变化背景之下,消费者对糖果的选购理由也发生了巨大的变化。他们不仅对品牌本身所包含的价值有所要求,也更注重品牌所提倡的个性,同时对产品包装的规格、式样、购买的便利性、促销活动的内容、单位价格等方面都提出了更高的要求。山东青援公司始建于1985年,经过20多年的发展,在行业内部树立了较高的知名度,然而由于企业在糖果产品定位、品牌建设、人员激励等方面存在诸多问题,使糖果的市场竞争力出现了下降的趋势,并且下降的趋势日益严重,如果不采取相应的措施调整营销策略,糖果产品将被市场淘汰。论文主要运用现代营销理论,采用资料分析、实地调研、文献研究、定量分析等方法,客观的分析了青援糖果的内外部环境,指出了青援糖果的优势、劣势、机会和威胁,结合糖果行业的发展趋势和糖果消费市场的特征,分析了青援糖果的营销现状和存在问题,运用了传统的4Ps营销理论并结合整合营销理论,提出了青援糖果应选择糖果行业中的中端为目标市场,中档糖果的领导品牌为品牌定位,设计了适合青援糖果的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了保证这些策略顺利实施,本人在论文的最后为该企业提出了操作性强的实施建议。以上研究结果,希望对于困境中并且急于改变现状的青援糖果提供一些思路,能够为以后的发展提供一些参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究内容
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 STP理论
• 2.1.1 市场细分的理论依据和标准
• 2.1.2 目标市场营销
• 2.1.3 市场定位与定位钻石模型
• 2.2 4Ps理论
• 2.2.1 产品理论
• 2.2.2 价格理论
• 2.2.3 渠道理论
• 2.2.4 促销理论
• 2.3 整合营销理论
• 2.4 消费者购买行为理论
• 2.4.1 消费者购买行为模式
• 2.4.2 消费者决策内容
• 2.4.3 消费者卷入理论
• 3 青援糖果的营销环境
• 3.1 青援公司及糖果的基本情况
• 3.1.1 青援公司基本情况
• 3.1.2 青援公司糖果基本情况
• 3.2 糖果市场行业分析
• 3.2.1 行业现状
• 3.2.2 现阶段中国糖果市场的几个特点
• 3.2.3 糖果行业各销售渠道的销售占比
• 3.3 糖果消费现状分析
• 3.4 竞争者分析
• 3.5 青援糖果的SWOT分析
• 3.5.1 优势分析
• 3.5.2 劣势分析
• 3.5.3 机会分析
• 3.5.4 威胁分析
• 4 青援糖果营销现状分析及问题
• 4.1 青援糖果的营销现状
• 4.1.1 青援公司营销组织现状
• 4.1.2 青援糖果营销组合现状
• 4.2 青援糖果营销存在的问题
• 4.2.1 品牌宣传力度不够
• 4.2.2 市场定位不准确
• 4.2.3 包装设计策略不健全
• 4.2.4 价格体系混乱,经销商控制力度不严
• 4.2.5 促销手段简单粗糙
• 4.2.6 新产品开发不够
• 4.2.7 销售队伍的管理相当滞后
• 5 青援糖果的营销策略
• 5.1 青援糖果的STP策略
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 青援糖果的目标市场选择
• 5.1.3 青援糖果的市场定位
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 开发新产品,充实产品线
• 5.2.2 包装策略
• 5.2.3 品牌策略
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 影响定价的因素
• 5.3.2 青援糖果产品定价
• 5.3.3 青援糖果价格竞争策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 渠道成员的选择与管理
• 5.4.2 扁平化渠道的建立
• 5.4.3 山东区域以推为主深度分销,加强终端建设
• 5.4.4 有效管理窜货行为
• 5.5 促销策略
• 5.5.1 人员推销策略
• 5.5.2 广告策略
• 5.5.3 营业推广策略
• 5.5.4 公共关系策略
• 6 青援糖果营销策略的实施建议
• 6.1 加强企业文化建设
• 6.2 建立有效的评价和控制机制
• 6.3 积极引进高级营销人才
• 6.4 建立市场信息反馈机制
• 7 结论
• 7.1 主要工作
• 7.2 主要结论
• 7.3 尚待解决的问题
• 致谢
• 参考文献