基于贝叶斯网络模型的惠普大幅面打印机营销组合策略

论文摘要

大幅面打印机是一种介于消费品和工业品之间,兼有两者特点的产品。当运用常规的定性或定量市场营销分析方法对大幅面打印机市场进行研究分析时,由于种种原因,无法获得满意的结果。本文引入贝叶斯网络模型,一种定性与定量相结合的统计方法,对大幅面打印机市场进行了分析,并制定了相应的营销组合策略,展现了与常规市场营销分析方法不同的分析思路。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 引言
• 1 大幅面打印机市场
• 1.1 背景介绍
• 1.2 业务特点
• 1.3 常规方法在大幅面打印机营销分析中的困难
• 1.4 贝叶斯网络方法
• 1.4.1 贝叶斯定理
• 1.4.2 贝叶斯网络
• 1.4.3 算法的突破和演变
• 2 惠普大幅面打印机市场营销环境
• 2.1 特点
• 2.1.1 客观性
• 2.1.2 差异性
• 2.1.3 相关性
• 2.1.4 动态性
• 2.1.5 不可控性
• 2.2 宏观环境
• 2.2.1 政治法律环境
• 2.2.2 经济环境
• 2.2.3 社会文化环境
• 2.2.4 技术环境
• 2.3 微观环境
• 2.3.1 供应商
• 2.3.1.1 相对市场地位
• 2.3.1.2 沉没成本
• 2.3.1.3 转换成本
• 2.3.2 购买者
• 2.3.3 新进入者
• 2.3.4 替代品
• 2.3.5 竞争者
• 3 惠普大幅面打印机产品贝叶斯网络模型的建立
• 3.1 产品特征变量
• 3.1.1 幅面宽度
• 3.1.2 色彩
• 3.1.3 扫描功能
• 3.1.4 纸卷数量
• 3.1.5 打印速度
• 3.1.6 单张成本
• 3.1.7 价格
• 3.2 客户特征变量
• 3.2.1 资质等级
• 3.2.2 项目类型
• 3.2.3 打印模式
• 3.2.4 打印量
• 3.2.5 员工人数
• 3.2.6 年产值
• 3.3 拓扑结构
• 3.4 节点参数的确定
• 4 惠普大幅面打印机产品的市场定位与营销组合策略
• 4.1 市场定位
• 4.2 营销组合策略
• 4.2.1 产品
• 4.2.2 定价
• 4.2.3 促销
• 4.2.4 渠道
• 5 结论
• 参考文献