基于STV战略论的商贸批发市场经营模式研究 ——以桂林国际旅游商品批发城为例

论文摘要

在今天的流通主导型经济大背景下,商贸批发市场正面临着模式创新、业态提升、管理升级的严峻挑战。桂林国际旅游批发城作为全国最大的一座旅游商品专业批发市场,存在着经营模式单一、交易手段落后等传统批发市场的通病,具有一定代表性；如何通过创新经营模式有效突破瓶颈以实现转型升级,是目前苟待解决的首要问题。目前,我国商贸批发市场的经营模式表现出以下些现状特点：一是批发市场与产业集群耦合式发展；二是市场主体公司化、管理信息化明显；三是批发市场规模化、市场商户大型化；四是集团化经营、一体化延伸。但是,还存在着经营规模不够大、交易手段仍然落后、不注重市场软件方面的投入,缺乏科学合理的经营战略和计划等问题。经过调查研究发现,桂林国旅批发城现存在着经营理念落后、市场主体组织化程度低、交易手段单一、网络化建设滞后等系列问题,这些问题,有着一定代表性。科特勒的STV战略论从战略、策略、价值角度,深入研究了定位、差异化和品牌三者间的关系问题；全方位营销论则从基础资源、关系网络角度,分析了企业经营模式构建所必须关注的客户关系、内部资源以及合作网络三方面因素,并提出了四大竞争平台；总之,两大理论为我国商贸批发市场经营模式的创新与实践提供了有效的理论指导。基于STV战略论的市场经营模式创新要求首先要明确自身战略定位,强化产业依托；其次要致力于市场差异化建设,夯实优势基础；最后要大力发展市场品牌。基于这三大战略重点,全力构建自身的市场产品与服务平台、企业架构平台、营销活动平台与营运体系平台,形成以四大竞争平台为基础的创新经营模式。义务小商品批发市场树立了成功典型,主要表现为以下方面：大力发展产业依托,明晰产业定位；建设现代化物流体系,优化业务结构；丰富的展贸体系以及营销平台；信息化的市场管理以及完善的营运体系；国际化发展战略,开拓更为广阔的市场平台。本文指出了桂林国际旅游商品批发城要创新市场经营模式,提升自身竞争力的途径：首先,要明晰批发城产业定位,充分发挥批发市场与产业集群的联动效应,构筑市场产品与服务平台。其次,强化差异化建设,培育国旅批发城市场核心竞争力,构筑完善的企业架构与运营体系；可从四个方面努力：一是集中规划、特色经营；二是引入大批发商、经销商,提升市场组织化程度；三是改善市场服务,提升市场功能；四是强化市场信息化建设、丰富交易手段。最后,培育市场品牌,促进批发城的品牌化发展,构筑企业营销活动平台。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 一、绪论
• （一） 问题的提出
• （二） 研究价值与意义
• （三） 研究内容与方法
• （四） 研究创新与不足
• 二、文献综述
• （一） 关于商贸批发市场经营模式的现状研究
• （二） 关于商贸批发市场经营模式的主要问题研究
• （三） 关于商贸批发市场经营模式创新的研究
• 三、研究理论
• （一） STV战略论
• （二） 全方位营销论
• 四、我国商贸批发市场经营现状分析
• （一） 经营现状
• （二） 主要经营模式
• （三） 存在的问题及其成因
• 五、案例分析:桂林国旅批发城
• （一） 桂林国旅批发城概况介绍
• （二） 桂林国旅批发城现有的"经营模式"分析
• 六、义乌模式的成功经验借鉴
• （一） 义乌模式概述
• （二） 义乌模式的成功要素分析
• 七、"桂林国旅模式"的探讨
• （一） 基于STV战略论的商贸批发市场经营模式构建
• （二） "桂林国旅模式"下的战略分析
• 八、桂林国旅批发城市场竞争力提升途径分析
• （一） 紧密依托本土特色产业
• （二） 塑造市场核心竞争力
• （三） 走品牌化发展之路
• 九、结语
• 注释
• 参考文献
• 读硕期间发表的论文目录
• 致谢