“棵棵树”童装品牌衢州区域营销策略研究

论文摘要

本文围绕“棵棵树童装品牌在衢州的区域营销”这一问题展开论述,对本课题的研究有利于加深对区域营销的认识,创造新的经济增长点,有利于进一步深化对“营销理论”的认识,为“棵棵树”服装品牌在衢州地区的发展提供科研依据,文章首先对主要营销理论进行了研究综述,指明了研究的意义、方法等问题。其次本文对“棵棵树”品牌市场拓展环境进行了分析,宏观环境方面,对全国居民收入消费情况、衢州城镇居民收入消费情况、社会环境进行了分析。并对童装消费需求、竞争者等方面进行了着重分析。第三,论文对“棵棵树”童装衢州地区营销状况进行了调查分析,指明了调查目的、明确了、调查对象、说明了调查过程、给出了调查结果。第四,对“棵棵树”服装衢州区域品牌营销的STP战略进行了分析,这部分主要包括三部分：细分、目标市场选择、市场定位。第五,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对“棵棵树”服装品牌衢州区域营销策略进行了论述。在文章的第六部分,论文主要论述了“棵棵树”服装品牌衢州区域营销策略实施的保障措施,这些措施包括：建立旗舰形象店,打造深入人心的童装品牌；加大资金投入,建设一流的品牌网站；针对不同顾客需求,采取灵活的网络营销手段；认真把握各个销售环节,加强与消费者沟通；采取多种销售,加强人员培训；注重公共关系营销；加强对消费者消费心理和消费行为的研究；提高市场反应速度等。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 选题依据
• 1.2 "棵棵树"简介
• 1.3 选题意义
• 1.3.1 有利于加深对区域营销的认识,创造新的经济增长点
• 1.3.2 有利于进一步深化对"区域营销理论"的认识
• 1.3.3 为"棵棵树"服装品牌的发展提供科研依据
• 1.4 文献综述
• 1.4.1 主要营销理论研究综述
• 1.4.2 "区域营销"的国内外研究综述
• 1.5 研究方法与研究框架
• 1.5.1 研究方法
• 1.5.2 研究框架
• 第2章 "棵棵树"童装品牌市场拓展环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 居民收入消费情况
• 2.1.2 衢州城镇居民收入消费情况
• 2.1.3 社会环境
• 2.2 童装消费需求分析
• 2.3 竞争者分析
• 2.3.1 国内童装市场品牌概况
• 2.3.2 衢州童装市场主要竞争品牌分析
• 第3章 "棵棵树"童装衢州地区品牌营销调查分析
• 3.1 调查目的
• 3.2 调查对象
• 3.3 调查过程
• 3.4 调查结果
• 3.4.1 "棵棵树"营销中存在的问题分析
• 3.4.2 消费者购买"棵棵树"童装的因素分析
• 第4章 "棵棵树"童装品牌衢州区域营销的STP战略分析
• 4.1 市场细分
• 4.2 目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 第5章 "棵棵树"童装品牌衢州区域营销策略分析
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 促销策略
• 第6章 "棵棵树"服装品牌衢州区域营销策略实施的保障措施
• 6.1 建立旗舰形象店,打造深入人心的童装品牌
• 6.2 加大资金投入,建设一流的品牌网站
• 6.3 针对不同顾客需求,采取灵活的网络营销手段
• 6.4 认真把握各个销售环节,加强与消费者沟通
• 6.5 加强人员培训,注重关系营销
• 6.6 加强消费心理和消费行为研究,提高市场反应速度
• 第7章 研究结论与展望
• 7.1 研究结论
• 7.2 研究展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录