F寿险公司营销渠道研究

论文摘要

本文研究了F寿险公司的营销渠道,并提出改进与实施方案。本学位论文主要包括以下几个方面的研究内容：对我国的寿险销售进行回顾,从竞争格局、市场竞争策略和产品方面对江苏省寿险市场竞争现状进行分析,进而对寿险营销渠道现状进行归纳、分析,包括渠道组成结构、渠道成员关系、渠道管理等方面。在分析江苏省寿险市场的同时也对F寿险公司的寿险营销发展历程进行回顾,分析F寿险公司现有寿险销售平台中的几种营销渠道,对这几种营销渠道的优缺点进行分析。对F寿险公司的营销现状分析,特别是与竞争对手进行对比分析,与现今保险行业发展趋势、寿险市场竞争格局、客户群类型及结构的变化相结合进行分析,找到存在的问题。运用SWOT分析方法进行优势与缺点、机会与威胁的改进分析。对F寿险公司现有三条营销渠道进行逐个分析,找出存在问题及产生问题的原因。在此基础上,综合分析设计渠道方案应考虑的行业政策、客户类型及个性需求、产品竞争、投入成本、售后服务等因素。对F寿险公司现有营销渠道提出具体改进措施。同时,根据F寿险公司的实际情况,对其营销战略提出改进与创新建议。在F寿险公司进行渠道改进的同时,需要协调各渠道之间、渠道和后援之间、公司与客户之间的多种关系,以保证渠道改进的顺利进行。渠道改进完成之后,建议F寿险公司考虑整合渠道,更有效的利用各种资源,达到长期持续发展的目的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景和意义
• 1.2 F寿险公司简介
• 1.3 研究思路和方法
• 1.4 研究主要内容和框架
• 2 营销渠道理论综述
• 2.1 营销渠道结构理论
• 2.2 营销渠道行为理论
• 2.3 营销渠道关系理论
• 2.4 营销渠道设计理论
• 3 F寿险公司营销环境分析
• 3.1 F寿险公司营销宏观环境分析
• 3.2 F寿险公司营销微观环境分析
• 4 F寿险公司营销渠道分析
• 4.1 F寿险公司营销渠道现状及存在的问题分析
• 4.1.1 管理体制落后,缺乏长期规划
• 4.1.2 营销渠道未有效利用和开发
• 4.1.3 渠道管理、控制力差
• 4.2 分析产生问题的原因
• 5 F寿险公司营销渠道战略
• 5.1 调整组织架构,提高管理绩效
• 5.2 整合三条营销渠道
• 5.3 注重关系营销
• 6 F寿险公司营销渠道策略
• 6.1 银行保险渠道策略:推进协议签订,加快新产品开发
• 6.1.1 推进银行协议签订,拓展营销网点
• 6.1.2 加快新产品开发,吸引银行客户
• 6.1.3 定期培训银行员工,建立回访制度
• 6.2 个险渠道策略:建立个险健康团队
• 6.2.1 保证增员质量,加强人员留存
• 6.2.2 改变营销观念,培养顾客导向
• 6.2.3 加强品质管理,防范经营风险
• 6.3 团险渠道策略:依托股东,推动大项目发展
• 6.3.1 建立专业化的团险直销团队
• 6.3.2 利用股东资源,开拓社会市场
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献