ASC营销战略研究

论文摘要

市场营销战略是公司战略体系中的核心,它根据公司的战略要求和规范,制定出市场营销的目标、途经和手段,并且通过市场营销目标的实现,支持和服务于公司战略.市场营销战略对企业的发展起着至关重要的作用,科学地制定和实施有效的市场营销战略,是企业适应环境改变,加强和保持竞争优势,合理配置资源的重要方法,同时也是一项关系企业的生存和发展的重要任务,只有把产品市场的营销战略实施和研究好,才可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大.伴随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。本文从ASC公司的营销分析入手,通过对实验室分析仪器市场外部市场环境和ASC公司内部环境进行分析,利用SWOT分析总结公司的优势、劣势、机会和威胁。结合对仪器公司的营销策略分析,将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、服务策略、公共关系策略和网络营销策略等方面对ASC公司进行全面的扫描分析。在确立了公司营销战略的宗旨和目标,制定了分步骤实现营销目标的三步走战略,同时为了保证公司营销战略的顺利实施,在论文的最后制定了相关的营销战略实施的保障和支撑措施。利用公司的CRM客户关系管理系统,将销售流程和采购流程更新完善,使其能够适应公司的长久发展。随着市场的不断变化,相应的市场营销战略还会进行不断的修改和完善,希望本文的研究能为公司今后几年的市场规划提供一些指导和帮助,能给国内类似企业一些借鉴帮助和指导。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 论文研究的意义
• 1.3 论文的主要内容及框架
• 第二章 营销战略理论综述
• 2.1 营销及分析仪器市场营销
• 2.2 网络营销对分析仪器市场的影响
• 2.3 目标市场与市场定位
• 2.4 SWOT 战略分析模型
• 2.5 营销组合理论
• 2.6 竞争定位理论
• 2.7 客户关系管理理论
• 2.8 服务营销理论
• 第三章 分析仪器市场分析及预测
• 3.1 分析仪器行业发展现状分析
• 3.2 分析仪器行业内主要企业
• 3.3 分析仪器技术发展趋势
• 3.4 分析仪器行业存在的主要问题和建议
• 第四章 ASC 营销环境分析
• 4.1 ASC 公司介绍
• 4.2 ASC 营销现状
• 4.3 公司主要竞争对手情况对比分析
• 4.4 ASC 公司营销战略SWOT 分析
• 第五章 ASC 营销战略规划
• 5.1 营销战略规划宗旨
• 5.2 营销战略目标
• 5.3 营销战略思路
• 5.4 ASC 竞争定位策略
• 5.5 ASC 公司客户关系管理策略
• 第六章 ASC 营销战略实施与支撑
• 6.1 营销战略实施支撑要素
• 6.2 ASC 营销风险控制分析
• 参考文献
• 致谢