汇众牌重型汽车品牌营销战略研究与实践

论文摘要

在全球经济一体化进程的日益推进下,世界汽车工业巨头纷纷加速进入中国这个新兴的市场,竞争日趋激烈,新的车型不断涌现,消费者的消费意识及价值观也随着发生巨变,市场竞争逐渐由原来的产品营销演变成品牌营销。重型汽车作为一种耐用消费品,由于其买入成本和使用成本相对都较高,品牌营销更为重要。本文从品牌营销的核心理念入手,探讨了品牌战略在汇众汽车营销中的作用。在分析我国汽车企业的品牌理念和管理误区的基础上,认为提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞争手段,是企业品牌营销的必然选择。本文根据汇众公司的企业文化及质量管理创新战略,结合汇众公司的营销现状,探讨出了一套运用于“汇众牌”重型车品牌营销的战略,并在以成都为中心的销售中进行了实践,取得了良好的效果。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 重型汽车及营销学的发展与展望
• 1.1.1 重型汽车发展概况
• 1.1.2 二十世纪营销学的发展
• 1.1.3 二十一世纪营销学的展望
• 1.2 本文主要研究内容
• 2 品牌与品牌营销及其核心理念
• 2.1 品牌
• 2.2 品牌营销
• 2.3 品牌营销时代的核心理念
• 3 中国汽车生产企业的品牌理念和管理现状分析
• 3.1 创立中国本土品牌的必要性
• 3.1.1 品牌是商业资产
• 3.1.2 中国知名品牌现状
• 3.1.3 品牌认识理念现状分析
• 3.1.4 品牌管理现状分析
• 3.2 创立中国本土品牌的途径和措施
• 3.2.1 树立特色品牌形象
• 3.2.2 综合运用多种品牌营销手段
• 3.2.3 把握品牌营销环境
• 3.2.4 根据目标市场定位品牌
• 3.3 中国汽车从非品牌经营向品牌营销转变
• 3.3.1 中国汽车流通体制
• 3.3.2 非品牌经营与品牌营销的区别
• 3.4 本章小结
• 4 汇众汽车公司的企业文化与质量管理创新战略
• 4.1 创建“学习型企业”的原因和措施
• 4.2 形成和推出具有汇众特点的创建方式
• 4.3 汇众公司学习型班组的教育培训案例
• 4.4 汇众公司推行质量创新活动的背景
• 4.5 “零缺陷”理论的产生及含义
• 4.6 “零缺陷”质量管理的推进与实践
• 4.7 用满足用户要求的产品去赢得市场
• 4.8 本章小结
• 5 “汇众牌”重型车品牌营销战略
• 5.1 建立健全营销组织和营销队伍
• 5.2 “汇众牌”重型车品牌营销的几大措施
• 5.2.1 上海汇众重型车承担东海大桥荷载测试任务
• 5.2.2 组织“汇众杯”重型卡车驾驶竞技大赛
• 5.2.3 上海汇众“陆舰队”鲸鲨旗舰重卡泰山隆重上市
• 5.3 本章小结
• 6 “汇众牌”重型车品牌营销实践
• 6.1 汇众公司营销部市场开拓情况
• 6.1.1 争取政府支持
• 6.1.2 公司领导重视
• 6.1.3 针对市场开展各类推介活动
• 6.1.4 积极开拓重点大用户
• 6.2 售后服务保障
• 6.3 在成都的销售实践
• 6.4 本章小结
• 7 全文总结
• 致谢
• 参考文献